Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела - Питер Патсула

Довольно сложно принимать решение о выходе на зарубежные рынки Здесь необходимо хорошо знать коммерческий климат данной страны, понимая, что он может измениться за сутки.

Если вы намерены осуществить глобальное расширение, воспользуйтесь услугами одной из четырех крупнейших в мире бухгалтерских фирм: PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, RPMG и Deloitte & Toiche. Они предоставляют информацию, касающуюся налогообложения в различных странах мира (см. табл. 28.3). Кроме того, издания указанных фирм можно найти в библиотеках (см. раздел «Рабочие листы 28-го дня»).

Таблица 28.3

Бизнес-план за 30 дней

Рабочие листы 28-го дня

Опишите, как вы будете максимизировать прибыль и сокращать расходы. Представьте стратегию выхода и планы инвестирования и уплаты налогов.

Методы сокращения расходов

Укажите, как вы собираетесь сокращать расходы (см. «Стратегии Скруджа» в этом разделе):

Стратегия выхода

Отметьте стратегии выхода, которыми вы, возможно, воспользуетесь, когда ваше предприятие достигнет конечных целей.

Опишите ваш план выхода более детально. Объясните: ♦ Куда вы направляетесь? ♦ Как скоро достигнете конечной цели? ♦ Что произойдет дальше? Укажите, каким образом инвесторы получат назад свои деньги.

Инвестиционные планы

Укажите инвестиционные цели и стратегии. Опишите использующиеся вами инвестиционные инструменты и причины, по которым вы их выбрали: ♦ денежные инвестиции ♦ облигации и долговые инструменты ♦ ценные бумаги (акции) ♦ совместные фонды ♦ недвижимость.

Налоговый план

Оценка налоговых обязательств. Оцените ваши налоговые обязательства [43] в течение первых трех лет осуществления деятельности.

Налоговые стратегии. Опишите стратегии, которые вы используете для сокращения налогообложения вашего предприятия.

Налоговые обязательства и хранение документов, используемых для исчисления налогов. Опишите ваши налоговые обязательства. Как вы собираетесь хранить документы, подтверждающие правильность расчета налогов?

Определите, когда необходимо произвести налоговые платежи. Как эти платежи влияют на ваши прогнозы прибыли и денежные потоки? Опишите выдвинутые вами предположения.

Золотые стратегии Скруджа. Отметьте стратегии, которые вы будете использовать, чтобы снизить накладные расходы предприятия и ваши личные расходы.

День 29

Прогнозируйте реакцию конкурентов. Составьте план страхования и план управления рисками

СОСТАВИТЬ СПИСОК

IV. Финансовый план

ОЦЕНКА РИСКОВ

♦ Анализ реакции конкурентов

♦ Экстренные планы

♦ План страхования

♦ План управления рисками

♦ План безопасности

ИТОГОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ

♦ Итоговое заявление

Оценка рисков

Как вы страхуете себя от страховой премии?

Инвесторы захотят узнать, какую прибыль они получат, если вложат деньги в ваше предприятие. Но их также будет интересовать, каковы их риски в худшем и в наилучшем варианте развития событий. Они должны быть уверены в том, что вы предусмотрели все возможные проблемы и способны решить их при необходимости.

Анализ реакции конкурентов

Конкуренты не оставят без внимания ваши попытки отнять у них долю рынка. Если они владеют навыками менеджмента, ими уже разработаны экстренные планы, которые будут использоваться в случае появления на рынке новых игроков. В этом разделе мы рассмотрим сценарии «что если…» применительно к основным конкурентам (например, что вам следует делать, если конкуренты объявят ценовую войну).

Экстренные планы

Экстренные планы определяют действия по сценариям «что если…». Они составляются в формате: «Если возникнет [проблема], мы будем использовать [метод, стратегию] или предпринимать [контрмеры]». Экстренный план аналогичен плану управления рисками, с той лишь разницей, что он более сфокусирован не столько на типичных рискованных ситуациях и непредвиденных обстоятельствах, с которыми приходится сталкиваться всем компаниям, сколько на «решении проблем, сопряженных со значительными рисками», характерными для данного бизнеса или индустрии.

План страхования

Практически всем предприятиям нужны определенные виды страхования. Производители страхуют ответственность за продукт, сервисные компании – персональную ответственность, брокерские конторы – обязательства. Банкиры при выдаче кредита захотят убедиться в том, что ваше страховое покрытие гарантирует возвращение заемных средств. Большинству владельцев предприятий малого бизнеса необходимо, чтобы страховое покрытие охватывало собственность, обязательства, возможности остановки производства и рабочие компенсации. Ведя переговоры со страховым агентом, внимательно изучите все условия договора, включая цену, покрытие, нестрахуемый минимум. Помните о том, что многие агенты работают за комиссионные, поэтому будут рады продать вам услуги, в которых вы не нуждаетесь.