Все мы врём. Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми - Бор Стенвик

Piff, Р. К., Stancato, D. М., Côté, S., Mendoza-Denton, R., & Keltner, D. «Higher social class predicts increased unethical behavior». PNAS (2012). 109. 4086-4091.

Christopher Peterson. «Social Class and Unethical Behavior». Psychology Today. 2012. 18 апр.

В 2009 году в журнале Psychological Science была опубликована статья, в которой рассказывалось об эксперименте, проведенном в Калифорнийском университете в Беркли. Участников, среди которых были представители различных социальных групп, попросили пообщаться, а ученые в это время наблюдали за их поведением. Представители более обеспеченных семей во время разговора крутили в руках различные предметы и потягивались, а участники с более скромным достатком внимательно слушали собеседника. Независимые экспериментаторы, которых попросили просмотреть 60-секундную видеозапись беседы, смогли отличить богатых от бедных, исходя из критериев вежливого поведения. У богатых нет необходимости производить хорошее впечатление — так объясняют авторы статьи их невежливость. Впрочем, жестикуляция и язык тела—понятия сложные и требующие тщательного изучения: http://archive.dailycal.org/article.php?id=i04233.

Кстати, о сложности: в 2012 году исследовательская группа под руководством Юна Торесена изучила образцы различных видов походки, после чего эти образцы продемонстрировали участникам эксперимента, которых попросили описать личность человека, основываясь только на его походке. Оказалось, что некоторые «элементы» походки заставляют окружающих считать человека надежным и добрым, а если вы ходите медленно и расслабленно, вас считают личностью спокойной и не вспыльчивой. Почти все опрошенные сошлись во мнениях, однако заснятые на видео люди, чью походку предлагалось оценить, предварительно прошли психологический тест, и его результаты не соответствовали сделанным наблюдателями выводам. Итак, взаимосвязь между походкой и личностью наблюдается далеко не всегда. Язык тела — явление непростое.

Christian Jarrett. «What your walk says about you ... is wrong». BPS Research Digest. http://digest.bps.org.uk/2012/08/what-your-walk-says-about-you-is-wrong.html.

Sir Мах Beerbohrn. The Нарру Hypocrite: А Fairy Tale for Tired Men (1897). Project Gutenberg: http://www.gutenberg.org/ebooks/36497.

Gary Сох. The Existentialist’s Guide to Death (2011). Continuum.

Dag Solstad. «№1)dvendigheten av â leve inautentisk: От Witold Gornbrowicz». Vinduet 3-1968: http://arkiv.vinduet.no/tekst.asp?id=46.

Colin Counsell. Signs of Performance: ап Introduction to Twentieth-Century Theatre (1996). Routledge.

В триллере Дэвида Линча «Малхолланд Драйв» играет ученица Майзнера Наоми Уоттс. Ее героиня — актриса, репетирующая роль. В процессе репетиции ее образ меняется от невинной девочки до роковой женщины, хотя реплики остаются неизменными. Роль и личность героя складываются в зависимости от ситуации, а не прописываются в сценарии.

В. F. Skinner. Beyond Freedom and Dignity (1971). Hackett Pub Со.

Erving Goffman. The Presentation of Self in Everyday Life (1959). Doubleday.

William Miller. Faking it (2003). Cambridge University Press.

С ученым Маркусом Хандалом Сневе я переписывался осенью 2012 года.

David Eagleman. Incognito: The Secret Lives of The Brain (2011). Canongate Books.

Более подробно о бета-феномене:

Jan Westerhoff. «What are You?» New Scientist. 2013. 23 фев.

Ученые Каролинского института тоже ставили эксперименты, в которых внешние импульсы «обманывали» восприятие. Эти эксперименты описываются в упомянутом выше номере журнала New Scientist (номер называется The Self). В одном из опытов участников просили лечь на спину на кушетку. Им надевали видеоочки, проигрывавшие ролик, на котором постороннего человека гладили по спине. В это же время встроенный в кушетку механизм гладил по спине их самих. В результате у многих участников сложилось впечатление, будто они смотрят на себя со стороны, хотя человек на видео лежал на животе. Согласно одной из теорий, когда подобные впечатления возникают у человека в обычной жизни, а не в лаборатории, это означает, что мозг по какой-то причине неверно воспринимает местонахождение тела и словно смотрит на тело со стороны.

David DeSteno и Piercarlo Valdesolo. Out of character. Surprising Truths About the Liar, Cheat, Sinner (and Saint) Lurking in All of Us (2011). Harmony.

Dutton, Donald G.; Aron, Arthur Р. «Some evidence for heightened sexual attraction under conditions of high anxiety». Journal of Personality and Social Psychology. Vol. 30 (4). 1974• Окт. 510-517.

Эксперимент на мосту кажется надуманным, однако Эйрон и Даттон провели его с несколькими контрольными группами — с мужчинами, только зашедшими на мост, и с теми, кто уже перешел его; затем исследователи еще и поменяли угрожающий фактор: теперь мужчинам угрожало не падение, а удар током. Некоторые аспекты выдают, что эксперимент проводился сорок лет назад. Например, ученые пытаются понять, мог ли мужчин привлечь эффект «девушки в беде», ведь несчастная одинокая девушка находилась прямо посреди моста над пропастью. Им не приходило в голову, что привлекательным могла показаться именно храбрость девушки. Более поздние эксперименты показали, что человеку свойственно наделять предметы и окружающих определенными качествами. Это доказали, например, йельские психологи Лоренс Уильямс и Джон Барг: они провели эксперимент, в котором ученый останавливал на улице прохожих, давал им папку с материалами об одном человеке и просил оценить его личные качества. Но перед тем, как вытащить папку, ученый просил прохожих подержать его стаканчик с кофе. Те, кому достался стакан с горячим кофе, наделили описываемого более «теплыми» качествами — они, например, назвали его щедрым. А те, кому достался стакан кофе со льдом, о подобных качествах не упоминали. Более подробно об эксперименте: http://news.yale.edu/2008/10/23/hot-coffee-we-see-warm-heart-yale-researchers-find.

Daugman, J. G. «Brain metaphor and brain theory». In William Р. Bechtel, Pete Mandik, Jennifer Mundale & Robert S. Stufflebeam (eds.), Philosophy and the Neurosciences: А Reader (2001). Blackwell.

Johansson, Р., Hall, L., Sikstrom, S., &Olsson, А. «Failure to detect mismatches between intention and outcome in а simple decision task». Science (New York, N. Y.). 310 (5745) (2005). 116-9.

Шведские ученые из лаборатории The Choice Blindness lab тоже проводили подобные опыты, доказывающие, что мы не всегда знаем, чего хотим. Например, они заставляли испытуемых менять политические воззрения, причем те даже не замечали этого: http://www.lucs.lu.se/choice-Mindness-group/.

Gur, Ruben С.; Sackeim, Harold А. «Self-deception: А concept in search of а phenomenon». Journal of Personality and Social Psychology. Vol. 37 (2). 1979- Фев. 147-169.

Роберт Триверс приводит также примеры опытов, в которых люди чаще узнавали собственный голос, если перед этим их подбадривали. А участники, чью самооценку немного занижали, узнавали себя реже.

Joanna Е. Starek, Caroline F. Keating. «Self-Deception and its Relationship to Success in Competition». Basic and Applied Social Psychology. 1991. 12 (2). 145-155.

В книге «Думай медленно ... решай быстро» Даниэль Канеман описывает другие примеры самообмана: например, мужчины, а также люди, занимающие руководящие должности, разбираются в себе хуже, чем все остальные.

...видеоролик, снятый по заказу концерна, выпускающего продукцию под маркой Dove... — Недоверчивых среди нас немало; набранная в Google фраза «Dove real beauty fake» дала 923,000 результатов (данные на 2 июля 2013 года). Никто не догадался, что «настоящие женщины» были актрисами, однако некоторые комментаторы отмечали, что эксперимент, проведенный концерном Dove, совершенно не похож на научный. Во-первых, оба портрета рисовал один и тот же художник, заранее знавший, что потребуется доказать. Во-вторых, все женщины были однозначно красивыми и выглядели одинаково естественными. У подобных кампаний всегда найдутся критики, так как любое утверждение о подлинности и объективности действует на людей, стремящихся доказать обратное, как красная тряпка на быка.

Nicholas Epley, Erin Whitchurch. «Mirror, Mirror on the Wall: Enhancement in Self-Recognition». Pers Soc Psychol Bull. 2008 (Сент.). 34: 1159-1170.

Гипотезу Эпли можно оспорить: ежедневно мы смотрим на себя в зеркало, а значит, видим свое зеркальное отражение. Поэтому наши собственные изображения и кажутся нам странными. Если вы поставите рядом друга и посмотритесь вместе в зеркало, отражение вашего друга покажется вам в высшей степени странным. Зато если вы посмотрите на фотографию, на которой вы изображены вместе, эффект будет обратным. Однако Эпли, предвидевший подобные возражения, провел тот же опыт со снимками, на котором изображение зеркально развернуто, — и получил тот же результат. Кстати, некоторые компании — например, True Mirror — продают зеркала, изображение в которых не развернуто зеркально. Такое зеркало я видел в туалете кафе Pink Pony в Нью-Йорке. Лично на меня оно произвело неизгладимое впечатление, хотя мой приятель вообще не обратил на него внимания.

John Molloy. Livefor Success (1981). Perigord Press.

Mike Robbins. Be Yourself, Everyone Else is Already Taken: Transform Your Life with the Power of Authenticity (2009). Jossey-Bass.

Paul Fussell. Class: А Guide Through the American Status System (1983). Touchstone.

Cristopher Lasch. The Culture of Narcissism: American Life in an Age of Diminishing Expectations (1991). W. W. Norton & Company.