Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям - Константин Бакшт
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Важнейшей составной частью тренинга является от работка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• тренинг ухода от доминирования;
• тренинг жестких переговоров;
• тренинг отстройки от конкурентов;
• тренинг финального «дожима».
Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 000 экземпляров).
Позвоните нам по телефонам +7 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»Литература
Продажи, маркетинг, реклама и PR
1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.
2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.
3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.
4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.
5. Трейси Б. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. – М., 2004.
6. Деревицкий А. Школа продаж. – СПб., 2006.
7. Маккей Х. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. – М., 2004.
8. Маккей Х. Копайте колодец до того, как захотите пить. – М., 2004.
9. Сингер Б. Собаки продаж. – М., 2003.
10. Кокс Дж., Стивенс Г. Как продать колесо. – М., 2003.
11. Лукич Р. Управление отделом продаж. – М., 2004.
12. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.
13. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. – СПб., 2004.
14. Трамп Д. Искусство заключать сделки. – М., 2005.
15. Трейси Б., Шелен Ф. Полное руководство для менеджера по продажам. – М., 2002.
16. ДжонсонС.,Уилсон Л. Одноминутный продавец. – М., 2001.
17. Бер Т. Дао продаж. – М., 2003.
18. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. – М., 2003.
Управление
1. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М., 2004.
2. Гербер М. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. – М., 2005.
3. Макиавелли Н. Государь.
4. Сунь Цзы. Искусство войны.
5. V., Jr, Jr. Менеджер мафии. – М., 2005.
6. Латынина Ю. Стальной король. – М., 2005.
7. Латынина Ю. Охота на изюбря. – М., 2005.
8. Латынина Ю. Промзона. – М., 2005.
9. Дубов Ю. Большая пайка.
10. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. – СПб., 2005.
11. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – СПб., 2004.
12. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за умы. – СПб., 2006.
13. Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. – СПб., 2004.
14. Коллинз Дж. От хорошего – к великому. – СПб., 2006.
15. Уолтон С.Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart. – М., 2005.
16. Якокка Л. Карьера менеджера. – М., 2002.
17. Морита А.Сделано в Японии. – М., 2006.
18. Тарасов В. Искусство управленческой борьбы. – М., 2006.
19. Барроу К. Курс выживания интернет-компаний. – М., 2001.
20. Друкер П. Эффективный управляющий. – М., 2002.
21. Бланшар К., Джонсон С. Одноминутный менеджер. – М., 2001.
22. БланшарК., Онкен У., Берроуз Х. Одноминутный менеджер и обезьяны. – М., 2002.
23. Паркинсон С. Н. Законы Паркинсона.
24. Финкельштейн С. Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций. – М., 2006.
25. Тейлор Ф.У. Принципы научного менеджмента. – М., 1991.
26. Портер М. Конкуренция. – СПб., 2002.
27. Архангельский Г. А. Организация времени. – СПб., 2006.
28. Лакейн А. Искусство успевать. – М., 1996.
Финансовая свобода и инвестиции
1. Шефер Б. Путь к финансовой независимости. Первый миллион за семь лет. – М., 2002.
2. Шефер Б. Мани, или Азбука денег. – М., 2006.
3. Кийосаки Р., Лектер Ш. Богатый папа, бедный папа. – М., 2006.
4. Кийосаки Р., Лектер Ш. Квадрант денежного потока. – М., 2003.
5. Кийосаки Р., Лектер Ш. Руководство богатого папы по инвестированию. – М., 2003.
6. Льюис М. Покер лжецов. – М., 2001.
7. Брук Б. Бал хищников. – М., 2004.
8. Стюарт Дж. Алчность и слава Уолл-стрит. – М., 2000.
9. Сорос Дж. Сорос о Соросе: опережая перемены. – М., 1996.
10. Сорос Дж. Кризис мирового капитализма. – М., 1999.
11. Талеб Н. Одураченные случайностью. – М., 2002.
12. Трейси Б. Достижение максимума. – М., 2003.
13. Трейси Б. Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! – М., 2006.
14. Поппер К. Открытое общество и его враги. – М.: Международный фонд «Культурная инициатива», Soros Foundation USA, 1992.
15. Берлин И. Философия свободы. – М., 2001.
16. Берлин И. История свободы. – М., 2001.
17. Сенека. Письма к Луцилию.
18. Монтень. Опыты.
Интернет-ресурсы
1. http://www.salesystem.ru – интернет-журнал “Профессиональные системы продаж».
2. http://www.improvement.ru – сайт «Организация времени».
3. http://www.improvement.ru/bibliot/graneta/index.shtm – «Эта странная жизнь» Д. Гранина.
Примечания
1
Бакшт К.А. Построение отдела продаж. Ultimate Edition. – СПб.: Питер, 2015.
2
Бакшт К.А. Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент. – СПб.: Питер, 2014.
3
Бакшт К.А. Построение отдела продаж. Ultimate Edition. – СПб.: Питер, 2015.
