Вооружение отделов продаж. Системный подход - Батырев Максим
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Вводите в строке поиска ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (основной государственный регистрационный номер), название, адрес или фамилию-имя-отчество и получаете массу полезных сведений.
• Фамилию-имя и телефон руководителя компании.
• Информацию о том, как давно работает компания, каковы виды ее деятельности, кто учредитель, дочерние компании.
• Финансовую информацию на основе бухгалтерской отчетности (баланс, выручка, чистая прибыль).
• Арбитражные дела, госконтракты.
• Банкротства, долги.
• Исторические сведения о деятельности компании и т. д.
Вся эта информация позволяет получить более полное представление о клиенте, лучше подготовиться к переговорам и понять, что мы можем ему предложить и в каком объеме. Нашли через поиск нужную компанию, узнали имя-фамилию руководителя, разыскали дополнительную информацию в интернете и соцсетях – и уже понятно, о чем можно поговорить, какую тему затронуть при личном разговоре.
Конец ознакомительного фрагмента.
