Гипнотизм и психология общения - Ярослав Зорин

Но и это еще не все. Одновременно с лавиной сигналов, возникающих в ответ на какой-либо смысловой символ, ко всем органам от головного мозга бегут сигналы, вопрошающие о готовности к действию в соответствии со смыслом произнесенного слова. И органы отвечают, посылая в головной и спинной мозг ответные, встречные импульсы.

И так на каждое слово, на каждое движение, на каждый раздражитель, приходящий извне или изнутри.

Слово не будет понято, если в мозге не возникнет чувственный образ, соответствующий этому слову по смыслу. Чувственный образ не возникнет, если не придут ответные сигналы от центров, расположенных в «подвальном этаже» центральной нервной системы и т. д. И пока человек живет, во время сна или бодрствования в центробежном и в центростремительном направлениях с огромной скоростью пачками летят сигналы-приказы и сигналы, информирующие о состоянии дел в организме. И в соответствии с приказами, идущими от центра, постоянно меняется функциональное состояние всех органов человеческого тела, о чем оно непрерывно и без задержки информирует центр.

Кроме того, в кровь, омывающую все органы и системы человеческого организма, по приказу, идущему из центральной нервной системы поступают различные гормоны, от уровня которых в крови зависит степень реактивности всех частей человеческого тела, и не только тела. Головной мозг также оказывается под влиянием этих гормонов, что в значительной степени влияет на уровень его активности.

Центральная нервная система человека имеет зону комфорта, в пределах которой она адекватно реагирует на любые как внешние, так и внутренние раздражители. В том случае, если информация, поступающая в головной мозг, носит запредельный характер, угрожая как целостности физического тела, так и притязаниям эго, может возникнуть разлад отдельных систем организма. (Под эго здесь понимается не только «я», но и все то, что подвластно ему, на что оно претендует и от чего зависит его благополучие). В некоторых случаях может образоваться порочный замкнутый круг, и тогда у человека появляются симптомы гипертонии или гастрита, а может быть стенокардии, бронхиальной астмы или возникают различные невротические нарушения и даже психозы.

Центральная нервная система человека всю воспринимаемую как извне, так и изнутри информацию делит на две категории: приятную и неприятную, способствующую или препятствующую выживанию. Причем любая информация из этих двух категорий после себя оставляет след на более или менее длительный срок, окрашенный в соответствующий эмоциональный фон. В связи с этим смысл последующих раздражителей может искажаться иногда до абсурда, а отсюда и отношение к окружающим обстоятельствам, от которых идет какая-либо информация, также не будет достаточно адекватным. И вообще любая информация, которой обмениваются люди, не вызывает полного резонанса у слушателя, так как люди никогда не находятся в одинаковом эмоциональном тоне, и в связи с этим смысл получаемой и передаваемой информации, как правило, несколько искажается. Другими словами, при общении говорящий всегда вкладывает в свои слова несколько иной смысл, чем это воспринимается сознанием слушателя. В связи с этим люди в большей или меньшей мере всегда остаются не понятыми друг другом.

И не только эмоциональный фон искажает информацию. Каждое слово, которое мы используем при общении друг с другом, несет за собой определенный жизненный опыт, и поэтому смысл, который мы вкладываем в свои слова, всегда несколько отличается от смысла этих же слов, высказываемых другими.

Вся приходящая к слушателю информация окрашивается им в положительные или отрицательные тона и заносится в зависимости от ее эмоционального тона в различные хранилища памяти. Например, в отделе памяти, окрашенном отрицательными эмоциями, могут храниться отдельные слова, связанные с теми или иными идеями, малыми или большими событиями, какими-либо чувственными воспоминаниями и т. д. При воспоминании или при произнесении кем-либо этих слов может включиться вся нервно-эндокринная цепочка, и человек вновь, как когда-то в сходной ситуации, будет переживать неприятные состояния. И наоборот, слова, связанные с приятными событиями, вызовут подъем настроения, жизненного тонуса. Отсюда становится понятно выражение «слово лечит, слово ранит» и не менее понятно значение комплиментов, которые мы говорим друг другу.

Кроме слов, имеет большое значение и тон, каким они говорятся. Значение слова может записаться на положительной стороне памяти, а тон – на отрицательной. В этом случае тон может поменять смысл слова на противоположный. Кроме того, существует категория людей, которые не переносят приказного тона, вызывающего у них активное противодействие. При проверке на внушаемость или же во время сеанса гипноза такие люди иногда кажутся совершенно невнушаемыми, но если изменить интонацию голоса и использовать слова, которые хранятся у вашего пациента в отделе памяти, отведенном для положительных эмоций, то гипнабельность его может оказаться вполне удовлетворительной.

Если разделить людей при помощи каких-либо психологических тестов на две группы и к одной из них отнести людей с выраженным наступательным эгоизмом, а к другой – с оборонительным, то в первой группе при традиционных методах гипнотизации окажется очень высокий процент невнушаемых людей. Это является следствием того, что люди наступательного характера отвечают активным противодействием на все, что претендует на «их территорию».

И еще, всех людей по способу восприятия можно условно разделить на три группы. Одни воспринимают преимущественно в визуальной системе, другие в аудиальной, а третьи в кинестетической. Общение гипнолога со своим пациентом, да и вообще одного человека с другим наиболее эффективно в тех случаях, когда они общаются в одной системе. Например, ваш клиент или собеседник говорит вам: «Вы представляете, в какой я вчера оказался ситуации. День был пасмурным и ветреным. Не посмотрев на градусник, я вышел из дому легко одетым и пока дошел до работы, продрог до посинения. И, как видите, теперь у меня насморк, и я говорю в нос, как француз». Здесь преимущественно визуальная система общения, и если вы в ответ скажете: «Да, я вижу, что вы сегодня неважно выглядите…», – то этим самым вы войдете с ним в контакт в одной системе восприятия и ваш клиент или собеседник будет очень доволен общением с вами. Но если вы скажете: «Я чувствую, как вам сегодня плохо» или: «Я понимаю, как вы вчера продрогли и наверное долго не могли согреться», – то у вашего собеседника возникнет ощущение, что между вами существует какой-то барьер, какое-то недопонимание. И это будет связано с тем, что вы общались с ним в кинестетической системе. Внушение состояния гипнотического транса человеку в неадекватной для него системе может свести на нет все ваши усилия. Это одна из причин низкой гипнабельности некоторых людей. В этом случае другой гипнолог, случайно войдя в контакт с этим человеком в адекватной для него системе восприятия, может оказаться более успешным в своей работе.

Практически всегда, когда мы делаем другому человеку какое-либо внушение, мы тем самым переносим информацию и отношение к ней из одного отдела его памяти в другой или же намеренно делаем запись в каком-то конкретном месте хранилища его памяти.

Внушение

Прежде чем говорить о внушении, необходимо произвести дифференциацию этого способа воздействия на человека и других влияний, которые он постоянно испытывает как извне, так и изнутри.

Любое влияние на человека обязательно содержит в себе элементы насилия (закрепощения), которые в значительной степени формирует человека таким, какой он есть. (Под насилием здесь понимается любое принуждение в любой форме, как внешнее, так и внутреннее, направленное на изменение состояния человека или его деятельности). С первого дня жизни оно втискивает его в узкое пространство «прокрустовой» тропы, по которой он идет почти никуда не сворачивая до самого ее конца, до могилы.

Постоянное «одергивание» ребенка его родителями в лучшем случае происходит с целью научить его правильному поведению, а часто вызывается просто тем, что ребенок стесняет их «свободу» и уже этим виноват перед ними. Потом, когда «задерганный» ребенок начинает что-то понимать, к прямому насилию добавляется косвенное – моральное, чаще всего основанное на эксплуатации чувств ребенка к родителям: «Если ты любишь меня, то сделаешь это» или же «…не будешь делать это». Или того хуже: «Ты не должен это делать, потому что у мамы тогда будет болеть голова» или «…тогда мама будет плакать». «Еще ложечку съешь за бабушку, за маму, за папу» – и т. д. и т. п.

Позже к насилию в семье присоединяется насилие со стороны улицы и школы, насилие более жесткое, иногда беспощадное. Обучение в школе чаще всего проходит на фоне: «Ты должен…»... «Двойка!»… «Завтра без родителей в школу не приходи!» Нередко к такого рода насилию добавляются еще и иезуитские способы воздействия, унизительные для достоинства человека.