Денег больше чем у бога. Хедж-фонды и рождение новой элиты - Себастьян Маллаби
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Если бы у нас в распоряжении были достижения одного лишь Робертсона, его можно было бы назвать просто везунчиком, подобно человеку, удачно подбросившему монету. Но множество успешных сделок, совершенных воспитанниками компании Tiger, вряд ли можно списать на везение. Какой бы ни была техника инвестирования, использованная Робертсоном, она оказалась прибыльной и при этом способной приносить прибыль его ученикам.
НАСТОЯЩЕЕ ОБЪЯСНЕНИЕ УСПЕХА РОБЕРТСОНА СТОИТ начать с рассмотрения обновленного варианта инновационных идей, внедренных Альфредом У. Джонсом. Джонс произвел революцию в сфере управления деньгами, платя своим сотрудникам по результатам их работы. Он выплачивал жалование управляющим сегментами рынка, работающим в его компании, пропорционально размеру принесенного ими дохода; он создавал стимул для аналитиков из других компаний, заставляя их делиться с ним своими хорошими идеями, поскольку Джонс следил за приносимой этими аналитиками прибылью и выплачивал им соответствующие комиссионные. Робертсон тоже, фигурально выражаясь, вливал ракетное топливо в вены своих подчиненных, только действовал он по-другому. Для сотрудников его компании были важны не только деньги.
В Робертсоне было что-то такое, что вызывало у людей желание ему угодить. Он гипнотизировал их своим шармом уроженца штата Северная Каролина, льстя им и растягивая слова до тех пор, пока его собеседники не начинали мурлыкать, как сонные котята. «Отли-ично, Боб, — обращался он к молодому подчиненному. — Без вашей отли-ичной помощи я прямо как парализованный». Но, купаясь в лучах внимания Робертсона, его сотрудники не забывали о том, что настроение их босса может резко измениться. «Это еще почему, ты, мелкий тупоголовый диктатор? — мог сказать Робертсон ледяным тоном. — Ты, латиноамериканский диктатор». Каждую пятницу Робертсон собирал своих помощников за длинным столом, чтобы послушать их доклады о результатах работы, полученных за неделю. При этом его эмоции могли быть совершенно противоположными. Выслушав мускулистого аналитика, которому не было и тридцати лет, рассказывающего о его подборке акций, он мог воскликнуть: «Это самая лу-у-учшая идея на свете!» — и на протяжении всего собрания этот молодой «качок» был готов буквально визжать от восторга. «Это самая тупая идея из всех, которые я слышал», — также мог сказать Робертсон, после чего двухметровый мачо с Уолл-стрит съеживался с несчастным видом21.
Работа в компании Tiger была не просто работой. Устройство на работу в компанию Tiger было сродни зачислению в отряд особого назначения. Благодаря командиру вы становились больше, умнее и крепче, чем раньше; командир заставлял вас верить в то, что вы способны «побеждать» рынок год за годом, так как вы стали частью команды, которая перехитрит и обойдет любого соперника. На протяжении примерно десяти лет существования компании Tiger ее командир управлял своим детищем лично, сидя за столом рядом со своими молодыми подчиненными, так, что они могли слышать, как он болтает по телефону или кричит что-то в трубку, впитывая информацию, поступающую из его обширной сети22. Два помощника Робертсона использовали в своей работе пару органайзеров Rolodex, размером почти с колесо от телеги, и если аналитик, работающий в компании, докладывал своему боссу о проведенной им операции по вложению средств, Робертсон вскорости проверял эту идею на трех своих старых друзьях, работавших у него в компании. Аналитик мог сказать: «Я думаю, пора продать акции Boeing». А Робертсон отвечал: «Я знаю одного парня, который занимался в компании Boeing вопросами международного маркетинга». Затем помощники перелистывали страницы своих органайзеров, через несколько минут в устройстве громкой связи раздавался голос бывшего специалиста по международному маркетингу, и Робертсон просил молодого аналитика поговорить с этим специалистом и рассказать ему о своей рекомендации по продаже акций Boeing без покрытия23.
Таким образом, когда молодому человеку предоставлялась подобная возможность для развития таланта и умственных способностей, он был готов свернуть горы. Показывая хорошие результаты работы, можно было наслаждаться вниманием босса: он называл способного сотрудника «большой тигр» и представлял его своим высокопоставленным друзьям. Однажды Робертсон представил одного молодого аналитика Джерри Рейнсдорфу, владельцу баскетбольной команды Chicago Bulls со словами: «Этот парень — мой Майкл Джордан». Он представил своего помощника, который любил гольф, Джеку Никлаусу и Элаю Кэллауэю. Однажды Робертсон привел одного отличившегося сотрудника в Белый дом, на встречу с Биллом Клинтоном, представив его словами: «Билл, это — Лу. Он может сделать все, что угодно. Невероятный парень». Но, как обычно в случае с Робертсоном, риск был так же велик, как и награда за успех. Через восемнадцать месяцев после встречи с Клинтоном, этот самый Лу буквально испарился. «В рекордные сроки был отправлен из Белого дома в сортир» — так Робертсон описал данную ситуацию своему коллеге24.
Робертсон притягивал к себе людей, пользуясь одной лишь силой своей личности. Он встретился с певцом Полом Саймоном и уговорил его вложить свои средства в компанию Tiger, вспомнив о том, что оба они являлись страстными поклонниками бейсбола25. Писатель Том Вулф тоже инвестировал средства в компанию Tiger, и Робертсон знал, как нужно использовать этих людей для привлечения прочих инвесторов. В 1986 году он задумал переманить к себе в компанию аналитика Майкла Биллза из Goldman Sachs, невзирая на то, что руководство компании обещало молодому человеку большие перспективы. Робертсон пустил в ход все свое обаяние, а также познакомил Биллза с Лу Лерманом, финансистом, филантропом и любителем истории, который в 1982 году баллотировался на пост губернатора штата
Нью-Йорк, пришедшим на встречу в своих фирменных красных подтяжках. Лерман честно поведал Биллзу, что за всю свою долгую жизнь он не встречал ни одного инвестора, который мог бы сравниться с Джулианом Робертсоном. И тут Робертсон достал из рукава свой козырь: Биллзу позвонил Том Вулф, чтобы поговорить с молодым человеком о его отце. Биллз-старший был военным летчиком, а Том Вулф как раз был автором книги «Парни что надо», написанной в знак уважения к этой профессии. Через несколько минут Вулф и Биллз рассказывали друг другу о тех возвышенных чувствах, которые они испытывают при мысли о полетах, чести и отваге. К концу двадцатиминутного разговора компания Goldman Sachs потеряла своего сотрудника. Биллз подписал
