Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только - Захаркин Руслан

В 2018 году чистая прибыль компании составила $22,11 млрд, превзойдя показатель годичной давности на 39%.

К концу декабря 2018 года в Facebook хотя бы раз в день заходили 1,52 млрд пользователей, что на 9% больше, чем годом ранее. Месячная аудитория соцсети также увеличилась на 9% за это время – до 2,32 млрд человек.

Около 2,7 млрд человек к концу 2018 года пользовались Facebook, Instagram, What's App или Facebook Messenger каждый месяц. Из них 2 млрд человек запускали сервис не менее одного раза в сутки.

После просмотра этих данных, у каждого из Вас возникает только 1 вопрос – почему же я не придумал ФБ первым(ой)?

Не стоит горевать – мы тоже можем урвать часть от этого пирога.

7. Instagram и Snapchat являются вторыми по популярности приложениями для обмена сообщениями (первое место занимает Facebook Messenger) среди миллениалов (47%). Миллениалы – это те, кто родился после 1985 года и далее (я не буду говорить о миллениалах, как о тех, кто появился на этот свет в конце 90-х гг., потому что это не совсем правильно – можно срезать почти всю платёжеспособную целевую аудиторию).

Кстати, вопрос – каким мессенджером Вы пользуетесь чаще всего?

Я отвечу первым – What’s App, далее идёт Telegram и директ Instagram.

8. По состоянию на сентябрь 2019 года, помимо учетной записи самого Instagram (более 313 млн. подписчиков – прирост за лето 2019 составил 10 млн. фолловеров), самым популярным является аккаунт футболиста Криштиану Роналду (более 186 млн. фолловеров), на которого подписаны такие знаменитости, как Селена Гомес, Ариана Гранде и Дуэйн (Rock) Джонсон, далее идёт сама Селена Гомес (более 156 млн. фолловеров).

В России самая популярная инста-звёздочка на эту дату – Ольга Бузова (более 16,3 млн. подписчиков). Далее впритык идут Бородина, Тимати, Егор Крид и т.д. Не вижу смысла писать о них больше – они не платили за рекламу. Тем не менее, надо отдать должное – в России они, якобы, самые популярные держатели инста-аккаунтов. Многие звёзды живут СУГУБО на инста-доходы, путём продажи рекламы в своём блоге. Когда проходит популярность профессиональная, может остаться популярность интернетная – на это и живут.

Второй параметр – аудитория и демография

1. 72% подростков пользуются Instagram и почти столько же (69%) являются пользователями Snapchat. С 2015 года обе платформы выросли более чем на 20%. Лично меня нет в Snapchat, однако я допускаю, что буду и там – благо данное приложение есть как на iOS, так и на мой Android.

2. Если в сентябре 2014 года доля взрослых пользователей Instagram составляла 26%, то к концу 2018 году она увеличилась до 35%. Не удивлюсь, если к концу 2020 года доля будет не менее 40%, а то и все 45%.

3. В 2013 году доля пользователей от 18 до 24 лет (так называемые young adults) была равна 37%, а к 2018 увеличилась до 71%. Это костяк инста-жителей. На 2 месте идёт возрастная группа 25-34.

4. В 2018 году ежедневно использовали платформу 60% пользователей Instagram, в том числе 55% пользователей от 18 до 24 лет, которые посещали ее по несколько раз в день. В 2016 году ежедневным посещением сайта могли похвалиться 51% пользователей. Рост – это именно то слово, которое характеризует Insta-сеть лучше всего.

5. Более 1/3 пользователей Instagram делали покупки в интернете через свои мобильные устройства – на 70% чаще, чем люди, которые не пользуются Instagram. Это огромный показатель, который заметили представители бизнеса. Закономерный итог – введение Shopping Tags и торговля через Instagram на расстоянии вытянутой руки.

6. Более половины пользователей Instagram в Латинской Америке – женщины (56%). В принципе, Россия не отстаёт – у нас тоже костяк состоит из представителей прекрасного пола, но об этом чуть позже.

7. Более 80% пользователей Instagram живут за пределами США, в том числе, и в странах России и СНГ.

8. Страны с самым большим числом пользователей Instagram (по состоянию на январь 2019 года): США (121 млн.), Индия (71 млн) и Бразилия (64 млн.). Мы чуть ниже, но я бы не сказал, что уж слишком – в десятку точно попадаем.

Третий параметр – адаптация бренда

1. Компании, которые находятся в Instagram, до 37% от общего числа показов получают из Stories. А зачем тогда лента? Дождитесь нужного момента – скоро всё расскажу.

2. Примечательно, что 8 из 15 самых популярных брендов в Instagram относятся к сфере розничной торговли. Ретейлеры рулят, не так ли?

3. Приблизительно 80% всех пользователей Instagram подписаны на тот или иной бизнес-аккаунт. Это значит, что из этих 80% (общемировых) пользователей, нужно вычленить тех, кто живёт в России и конкретно в Вашем городе и влюбить в себя, в свой аккаунт – «заставить» подписаться на Вас. А дальше – предлагайте то, что нужно клиенту, а клиент уже сделает свой выбор в пользу Вас. И неважно, что у Вас – керативновая субстанция за N-рублей или офигенный маникюр за N-стоимость.

4. Согласно исследованию, проведенному в 2018 году, самый высокий уровень вовлеченности на пост генерировала отрасль высшего образования (3,39%). Второе место заняли спортивные команды – 2,28%, а третье – некоммерческие организации (2,14%). Я могу Вас успокоить – эти данные из США и Европы. В России эти места распределены немного по-иному.

Готовы к статистике? Окей, let’s go.

Средние показатели вовлеченности на пост по отраслям (медиана по всем отраслям – 1,73%):

мода – 0,92%;

еда и напитки – 1,78%;

здоровье и красота – 0,98%;

высшее образование – 3,39%;

интерьер – 1,18%;

гостиничный бизнес – 2,05%;

лидеры мнений – 1,87%;

СМИ – 1,07%;

некоммерческие организации – 2.14%;

спортивные команды – 2,28%.

Не могу сказать, что это истина в последней инстанции, но в принципе, цифры правдивы.

Ваша задача – повышать такие категории как «мода» и «красота и здоровье» на объективно новый уровень. Этого можно добиться путём продвижения культа красоты и здоровья, а также моды и стиля через свои социальные сети, через личное общение (сарафанное радио) и личным примером. Это может занять много времени, тем не менее, лучше дороги к славе ещё не придумали.

Четвёртый параметр – содержание постов в Instagram

1. В Instagram ежедневно публикуются более 100 миллионов фотографий и видео. Только вдумайтесь в эту цифру – всё телевидение мира нервно курит в сторонке, понимая, что зритель уходит в интернет.

2. В Instagram публикации с изображением лица получают на 38% больше «лайков». В любой момент этот показатель может измениться, однако себяшки с лицом нравятся больше, чем просто фотки.

3. В ходе исследования 8 миллионов публикаций Instagram было обнаружено, что те из них, в которых доминировал какой-то один цвет, генерировали на 17% больше «лайков», чем те, в которых таких цветов было несколько.

Уж не знаю, с чем это связано, но советую взять на заметку – яркие краски прекрасны, только меньше отдача.

4. В Instagram изображения с большим количеством негативного пространства генерируют на 29% больше лайков, чем с минимальным негативным пространством. О чём это говорит? Правильно – люди ждут негатив и привыкли к нему настолько, что позитив не всегда в почёте.

5. Изображения, в которых доминирующий цвет – синий, получают на 24% больше «лайков», чем те, в которых доминирует красный.

6. Существует небольшая корреляция между длиной подписи и уровнем вовлеченности в Instagram.