Наблюдая за евреями. Скрытые законы успеха - Евгения Шацкая

• «Если деньги можно не платить, их нужно не платить». Эту фразу я услышала от коммерческого директора крупного издательского холдинга. Не могу утверждать, что она является характерной для еврейской традиции ведения бизнеса, но многие знакомые мне еврейские бизнесмены руководствовались именно этим принципом. Если исполнитель может ждать и не напоминает о долге, почему заказчик должен переживать о невыплаченном? Если можно платить с рассрочкой или по частям, зачем платить все сразу? Начальник-еврей при намеке на фиксированный минимум может с искрой в глазах рассказать вам о Иакове, который проработал 7 лет, чтобы получить в жены Рахиль. И вы вряд ли найдете что-то в ответ из жития православных святых.

• Многих людей мучит вопрос – ради чего жить? Чего стоит жизнь, если в ней нет женщин, вина, острых ощущений, ярких путешествий? Ради чего тогда потеть в душном офисе и терпеть измывательства начальника? У евреев подход к этому вопросу несколько иной. Нет мук выбора, нет бесконечного поиска удовольствий. С детства привыкнув к аскетизму и даже получая от него удовольствие, еврей ищет себя в другом – максимальном использовании талантов и заработанных денег. Евреи не мучаются поиском смысла жизни в ущерб конкретным действиям по ее улучшению, они всегда ориентированы на социально значимые ценности. Деньги – независимость, получив которую можно делать что угодно, вот только чаще всего «что угодно» тогда уже не хочется. Успешному бизнесмену гораздо интереснее «валяния» на Мальдивах построение какой-нибудь хитрой творческой схемы, новый проект, знакомства, возможности. Без такой настоящей независимости все развлечения и удовольствия с горчинкой – все равно возвращаться к суровой действительности, чтобы заработать на новую порцию сладенького. В результате – ни полноценного отдыха ни продуктивной работы. Еврейский принцип построения недели очень показателен – шесть дней «как белка в колесе» и сутки «полного отдохновения», шаббат. У какого из народов есть день, в который нужно не только не делать работу, но и напрочь забыть о ней? Отдыхать, не просто валяться на диване за просмотром любимого сериала, или «оттопыриваться» на прокуренном танцполе, а разговаривать с близкими за праздничным столом, читать книги, гулять, соблюдать традиции священной субботы. Такой недельный режим характеризует всю жизнь еврея – даже в отдыхе ориентироваться на ценности семьи и народа, а не свои интересы, работать с сумасшедшей самоотдачей и без подсчета рабочих часов, при этом не становясь сумасшедшим трудоголиком.

• Евреи не боятся выглядеть в чьих-то глазах жадными – это часть их имиджа! Там, где человек другой национальности заплатит только потому, что побоится славы скряги или бедняка, еврею легко отказать. Русскому человеку свойственно демонстрировать атрибуты богатства, надевая золотые украшения даже в магазин за углом или в огород. В еврейских семьях я наблюдала совсем другую картину. Один из примеров: обязанностью главы семьи, Владимира Моисеевича, была покупка продуктов на рынке. Для этих целей всегда надевались старые штаны, облезлые туфли и затертая куртка. В руки Владимир Моисеевич брал авоську. Вне своих семейных обязанностей он выглядел несколько иначе – известный «клавишник» и исполнитель кабацких песен, выступающий в ресторанах и на торжественных мероприятиях уважаемых товарищей. Но ему и в голову не приходило надевать что-то другое на рынок или стыдиться, встретив в таком виде знакомых. Эта вещь еще хороша и дорога мне, так зачем менять ее на другую? Не модный фасон? Глупость! Когда все мои знакомые меняли советскую мебель «хельга и другие» на модные стенки, покупали видики в полстоимости квартиры и компьютеры в цену автомобиля, еврейская семья купила вторую квартиру на сдачу квартирантам и отправила младшего ребенка учиться в престижный московский вуз. Глава семьи часто говорил: «Эта вещь еще хороша и дорога мне, так зачем менять ее на другую?». Самый громкий скандал, который когда-либо случался в моей жизни, был связан с сыном Владимира Моисеевича. На выходных мы купили Жене свитер. Старый, на мой взгляд, уже не выдерживал никакой критики – затертый дешевый турецкий образец с вытертыми локтями и растянувшейся резинкой, весь в катышках. Рыбалку Женя не любил, в походы мы не ходили, а потому свитер отправился в пакет с мусором. Если бы я знала, что последует за этим! Увидев свитер в помойном ведре, Женя побелел. В следующий час я в подробностях узнала, что выбрасывать ЦЕЛУЮ вещь – поступок невозможный. Мои аргументы по поводу неприличного вида и срока службы (не говоря уже об актуальности фасона) натолкнулись на взгляд «И это говорит женщина, которая хочет стать моей женой?». Несколько лет спустя один русский миллионер еврейского происхождения долго мне рассказывал, как трудно ему вылезти из старого уютного жакета и надеть костюм даже на прием к мэру города. Клиенты принимали его за сантехника, который пришел в офис проверить исправность кранов, а он даже как-то по-детски радовался тому, что может себе позволить не думать о производимом впечатлении. С тех пор сменились три мэра, и все уже давно привыкли к еврею в черном затертом жакете на змейке. Как говорится, «Я еще не видел человека, которому бы не нравился дизайн долларовой купюры».

• Еще одна интересная еврейская особенность – врожденная паранойя. Еврей с детства знает, что глобально-исторически евреи гонимы всеми народами, по большому счету их не любят, и надо научиться с этим как-то жить. Взрослея, еврей, как правило, убеждается в том, что честных людей катастрофически мало, а желающих получить нескромное вознаграждение за свои скромные таланты и невеликие усилия – хоть отбавляй. А потому большинство евреев подозрительны и недоверчивы. В бизнесе они руководствуются принципами «Все друзья встречаются в суде» и «Не подумайте, что мы вам не доверяем, просто мы любим предоплату».

• У большинства евреев эмоции подчинены выгоде. Они, как правило, хорошо управляют эмоциями, откладывают принятие решений, если они чересчур эмоциональны, все тщательно взвешивают. Мне вспоминается случай с бабушкой Фирой, которая, будучи уже не в состоянии выходить из квартиры из-за больных ног, нашла по объявлению двух квартиранток, которые за небольшую плату за койко-место должны были ходить за продуктами, мыть пол и слушать увлекательные истории из жизни Фиры Соломоновны. Квартирантки попались слабо организованные – полы мыли нерегулярно, продукты покупали без торга и как попало, а со свиданий приходили поздно, когда бабушка Фира уже спала и не могла поведать свои увлекательные истории. В результате квартиранткам было сказано, что с первого числа они могут себе искать другую квартиру. Бабушка Фира с возмущением в красках описала мне коварство юных студенток, которые вкрались ей в доверие, а потом только усложнили ее жизнь своим присутствием. Каково же было мое удивление, когда спустя месяц я столкнулась с ними в ее квартире. Не удержавшись, я спросила у Фиры Соломоновны, почему девушки не съехали, на что та ответила: «Девочка моя, они поехали на каникулы в свою деревню и привезли мне капусты, привезли мне картошки, привезли мне морковки…» Далее следовало длинное перечисление того, что привезли девочки. Прямого ответа на вопрос я не услышала – подразумевалось, что все и так понятно. Как можно выгнать девочек, которые так много всего привезли!

• В еврейской культуре – семейной и деловой – широко используется негласный принцип «Человек раб и господин привычек». Основной и чуть ли не единственный способ воздействия на другого человека – формирование его привычек. На первом этапе главное – втянуть во что-то маленькое, потом начинает работать сила инерции. Покупатели склонны совершать покупки в одних и тех же магазинах, работники – приходить в «насиженный» офис. Формируя клиентскую базу, еврей затягивает «на что-то маленькое», прокладывает маленькую тропинку, чтобы потом расширить ее в трассу.

• Евреи любят повторять, что детям и сотрудникам нельзя давать готовые решения и материальные блага. Люди учатся чему-то только на своем опыте, а ценят только то, чего сами достигли. «Давать удочку, а не рыбку» – вот главное правило еврейского воспитания.

• Евреи экономны и расчетливы – это факт. Но экономят они, как правило, на себе и на чужих людях. На своих, близких и любимых, входящих в круг комфорта и доверия, евреи готовы тратить много и регулярно. Еврейские жены одеты намного богаче своих мужей и получают крупные подарки на все праздники (еврея проще «склонить» к покупке ювелирного украшения, чем букета цветов). В еврейском доме мало ненужных мелочей, сувениров из-заграницы, показной роскоши и деликатесных продуктов, но праздничный стол в этом доме удивит любого. На кухонной плите может стоять старая оббитая кастрюля, посуда мыться хозяйственным мылом, пульты не выниматься из целлофановых чехольчиков, а на туалетном столике жены будут стоять флаконы дорогих духов и фото на фоне Эйфелевой башни. Для еврея в таком наборе ничего странного нет.