Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их - Грант Кардон

и сказал: «Нужно отказаться от сделки. Она мне больше не кажется разумной по оговоренной цене». У всех тотчас же заиграли нервы и вспыхнули эмоции. Брокер сразу забеспокоился о своей репутации в глазах владельца, не говоря уже о своих комиссионных. Стоит добавить, что, попросив скидку, я рисковал, что меня обзовут «переговорщиком-шулером» (это человек, который подписывает контракт, соглашается на сделку, а затем начинает повторные переговоры, когда собственность уже не рекламируется на рынке продаж). Никому не нужна такая репутация. Но если бы я пошёл на сделку по оговоренной цене, я был бы виноват в том, что веду себя как плохой предприниматель. Я знал, что нужно идти на повторные переговоры, несмотря на то, что все будут злиться. Я подумал: «Так или иначе я столкнусь с опасностью. Покупать по цене, которую мы обсуждали, – опасно. Начинать переговоры заново – тоже опасно». Я решил, что лучше уж я сам рискну и окажусь опасным, чем подвергну себя риску и опасности.

Я созвонился со всеми участниками сделки, и разговор был очень натянутым. Звонок закончился, и через несколько секунд брокер владельца перезвонил мне и спросил: «Какой должна быть цена, чтобы вас устраивала сделка и вы на неё пошли?» Вскоре я перезвонил ему и ответил: «29,2 миллиона». Всё это затянулось на три недели и превратилось в ругань, угрозы исков, в противостояние и неопределённость. Но мы заключили сделку – за 29,2 миллиона, и я сэкономил 2,8 миллиона.

Жена меня тогда спросила: «Как же так можно? Ведь все тебя возненавидят». Я ответил Елене: «Пусть я лучше упаду в глазах других, чем в своих. Пускай брокер владельца, мой агент и сам владелец будут думать обо мне хуже – это лучше, чем подвергать дополнительному риску себя, свою компанию, своё будущее и тебя – и всё из-за желания быть добрым и милым».

Я не готов соглашаться, просто чтобы согласиться. У меня не было намерения играть в игрушки с этими людьми или «шулерствовать». Во многих сделках я заплатил именно ту цену, на которой мы сошлись вначале. Но в этом случае мне пришлось заново вернуться к переговорам, и я рад, что так и поступил. Оказалось, что эта собственность была бы мне выгодной и по изначальной, более высокой цене, но так она вышла ещё выгоднее.

На мне лежит обязанность заключать великолепные сделки, и я готов ставить себя под удар ради того, чтобы ничуть не поступиться более важными принципами. Заключать сделки – это целое искусство, и я мог бы написать целую книгу о том, как вести переговоры и доводить сделку до конца. Также есть граница, которую я не переступаю, и её просто понять: если я сам не могу обосновать свою просьбу, то я об этом не прошу. Если я не хочу, чтобы так поступали со мной, если я не могу всё логически обосновать с точки зрения другого человека, то я не пересекаю эту границу. И наоборот, если я могу понять и обосновать свою просьбу с точки зрения второй стороны, то я буду настаивать – и настаивать сильно, чтобы убедить другого человека в моём понимании ситуации.

Я знаю, что требуется, чтобы заработать 2,8 миллиона; поэтому, если я могу оправдать в своих глазах, почему я поступаю так, как поступаю, то я готов пережить три недели эмоционально опасных бурь и непопулярности, чтобы избежать затем года финансовой опасности.

Инвестируйте с риском

Предприниматель рискует своим капиталом. Это как раз и есть определение данной роли: человек, который выстраивает компанию или компании и управляет компанией или компаниями, принимает на себя риск выше обычного, чтобы делать деньги. (Но я бы поспорил и сказал, что это не совсем точно, потому что вы не можете на самом деле делать деньги, их делает Федеральный резервный банк в США или Гознак в России. А предприниматель рискует теми деньгами, которые у него есть, чтобы получить деньги от других, повладеть ими какое-то время, затем снова инвестировать и повторять это снова и снова.)

Вложение в новое деловое начинание опасно и рискованно. Вы рискуете своим временем, энергией, ресурсами и своей репутацией, чтобы заработать. Но в то же время если вы работаете на кого-то или инвестируете в его идеи (а может, и работаете, и инвестируете), то вы тоже рискуете. Так почему бы не пустить весь поток энергии на своё дело?

Среднему классу в США промыли мозги, убедив их, что нужны разносторонние и разнообразные капиталовложения. Нас научили играть в долгую и безопасную игру. Но легендарные инвесторы говорят иначе. Предприниматель и инвестор Марк Кьюбан говорил: «Разнообразие инвестиций – для идиотов». По словам Марка, невозможно разбогатеть, если рассеивать свои вложения и процент риска на столько источников, что каждое вложение будет тоньше листа бумаги. Такая личная философия перекликается и со словами великого Эндрю Карнеги. В Америке у нас есть выражение «не клади все яйца в одну корзину», что означает «не надейся только на что-то одно». Изначально это слова Санчо Пансы из «Дон Кихота», и по смыслу они похожи на выражение «не ставь всё на одну карту». Так вот, Карнеги говорил: «Богатеть нужно так: положить все яйца в одну корзину и затем следить за этой корзиной».

Вас учат разнообразить капиталовложения, потому что «эксперты» предполагают, что вы ленивы и точно не соберёте нужные данные для того, чтобы толково вложить деньги. Да ещё и потому, что если вы вкладываете в разные источники, то вам понадобится профессиональная помощь – вот как раз и придётся нанять того самого «эксперта», менеджеров по взаимным фондам, финансистов, банкиров, маклеров, брокеров по облигациям и прочих капиталистов.

Начинайте играть, атакуя, – и в том, как вы тратите, и в том, как инвестируете. Будьте готовы как одержимый вкладывать свою энергию, своё время, свои деньги и все свои ресурсы до последней капли в то, чтобы получать и наращивать новый доход. Ставьте свои деньги «на кон» и добейтесь такого высокого дохода, чтобы вы могли сразу же повторно вкладывать 30 или 40 процентов от него в расширение бизнеса.

Ради расширения будьте готовы пойти на риск и потерять деньги. И когда вы инвестируете, знайте, что не каждое вложение будет окупаться и приносить видимый возврат. Я не сожалею ни об одном рекламном объявлении, ни об одной маркетинговой и брендинговой кампании, ни об одном объявлении в социальных сетях, на которые мне пришлось потратить деньги. Вам всегда нужно больше внимания. Я никогда не раскаиваюсь, не раздумываю: «Эх, эта инвестиция не окупилась». Окупаемость инвестиций – это собственная выдумка, чтобы убедить себя, почему не надо