Охотник за успехом: как достичь своей цели - Роман Викторович Василенко

Именно в той самой силе, которая называется уверенностью. Она обладает невероятным могуществом, которое ничто не заменит.

Именно поэтому уделяйте внимание своей уверенности. Развивайте ее в себе. Поднимите голову, расправьте плечи, посмотрите вперед. Люди будут воспринимать вас так, как вы сами воспринимаете себя. Цените себя, и окружающие будут ценить вас.

День 17

Важный шаг для развития смелости и повышения уверенности в себе – научиться во время разговора смотреть в глаза своему собеседнику.

Для этого выполняйте простое упражнение. Каждый день утром и перед сном смотрите себе в глаза, стоя перед зеркалом. Уделяйте этому всего пару минут. Но смотрите именно в глаза – не на одежду, не на голову, не на руки или ноги. Точно в глаза. Не нужно при этом оценивать свою внешность, копаться в своих проблемах, заниматься самоанализом. Просто смотрите себе прямо в глаза и думайте: «Вот он я, такой, какой есть».

Поначалу это может быть непривычно и неприятно. Но со временем вы будете ощущать себя все лучше и увереннее. Это поможет вам начать смотреть своим собеседникам прямо в глаза во время разговора – и когда говорите, и когда слушаете. Поначалу у вас будет желание отвести взгляд. Как только вы осознаете, что смотрите в другую сторону, верните взгляд на собеседника. Раз за разом, разговор за разговором вы начнете чувствовать себя с этими людьми на равных, от этого и уверенность будет постоянно расти.

День 18

Один из самых частых вопросов, которые мне задают: как преодолеть страх отказа?

Первое, что нужно сделать, – отказаться от иллюзии, что будет просто. Хотите жить лучше? Хотите иметь то, о чем мечтаете? Придется сделать над собой усилие. Все мы знаем, что без труда не выловишь и рыбку из пруда. Так вот от вас требуется вполне конкретный труд в виде преодоления страха отказов.

Я поделюсь с вами одним эффективным приемом. Концентрируйте свое внимание на вашей цели. Люди думают о том, что им откажут. Они в красках представляют весь тот негатив, который им предстоит пережить. Настойчиво усилием воли переключайте свои мысли на вашу цель. Думайте о том, для чего вы это делаете, постоянно держите в голове картину того, к чему вы стремитесь.

Есть одна очень хорошая поговорка: «Глаза боятся – руки делают». Не старайтесь уменьшить или совсем побороть страх. Не ждите, когда он сам ослабнет или исчезнет. Делайте, и все. Чем меньше вы готовитесь, чем меньше накручиваете себя, чем меньше перемалываете все в голове, тем проще сделать необходимое действие.

Именно ваша цель, та, которая вас по-настоящему вдохновляет, – движущая сила, которая поможет вам справиться с любыми трудностями, в том числе и со страхом отказов. Держите ее в голове и действуйте. Раз за разом.

И в определенный момент вы увидите, что достигли своей цели!

День 19

Хочу кое-что вам рассказать. Страх перед отказом ведет к тому, что люди попадают в ловушку «я заранее знаю ответ». Так как ответ, по их мнению, будет отрицательным, люди не считают нужным спросить, они же уверены, что им откажут.

Например, в продажах это выглядит так. Продавец, услышав много раз ответ «нет», не собирается признаваться себе в том, что теперь он боится отказов. Это несолидно, поскольку считается, что настоящие профессионалы отказов не боятся. В теории звучит красиво, но на практике работает по-другому. С одной стороны, постоянно «обжигаться» – приятного мало, а с другой – даже себе стыдно сказать, что отказов как боялся, так и боишься. Что же делать?

Рано или поздно этот продавец соображает, что можно… решать за клиента! «Этот точно не купит», «такому и предлагать бесполезно», «он этим не интересуется», «для него это слишком дорого», «обычно такие, как он, всегда отказываются», «наверняка он сейчас занят, не буду звонить сегодня» и так далее.

И все выглядит замечательно! Конечно, дело не в страхе перед отказом! Ведь есть же «объективная» причина, которой продавец и руководствуется. А фактически это самообман, поскольку человек заранее отказывает себе сам, чтобы лишний раз не ранить свое самолюбие.

Это происходит не только в продажах. Когда человек стесняется что-то спросить, предложить, высказать свое мнение – такие ситуации встречаются постоянно, на работе, дома, во время поездок, походов в магазин.

Не нужно решать за других людей. Спросите, предложите, скажите, попросите, узнайте – у вас всегда есть шанс услышать «да»! Ваша задача – получить желаемое, на этом и сосредоточьтесь. Если вы думаете, что вам отказали, то это не так. Я всегда говорю, что они отказали себе.

Представьте стюардессу, которая всем пассажирам предлагает напитки. Кто-то отказывается. Обижается ли на него стюардесса? Расстраивается ли из-за этого? Нет, она идет дальше, поскольку знает, что всегда найдется тот, кто с удовольствием выпьет чашечку чая. Так же и для вас не важно, от кого вы услышите то самое «да», которое вам нужно, – самое главное, что, действуя так, вы его обязательно услышите.

День 20

Хорошо известно выражение «Не ошибается тот, кто ничего не делает». Чем больше решений вы принимаете, тем больше ошибок совершаете, если посмотреть в абсолютном выражении.

И знаете что? Это абсолютно нормально. Ошибка – это результат, просто не тот, которого вы ожидали. Конечно, такое положение вещей не может радовать, и тем не менее необходимо научиться правильно относиться даже к негативным результатам. Развитие правильного отношения к ошибкам – это важная часть работы на пути к успеху.

Потому что часто именно страх сделать что-то не так и получить не тот результат, который хочешь, останавливает многих людей и мешает им вообще что-либо делать для осуществления своей мечты.

Мечта обычно выходит за рамки представления о собственных возможностях, и поэтому человек прекрасно понимает, что ему придется делать то, чего он никогда не делал. А это значит… что у него появляется риск совершить ошибку! И многие выбирают вариант сидеть и не высовываться, довольствуясь малым, зато без «сюрпризов».

Ошибки – это часть вашего успеха. Ни одно достижение не бывает без проб и ошибок. Примите свое право ошибаться и смело идите вперед. Ваша решительность и настойчивость помогут вам исправить любую ситуацию и в итоге найти самое лучшее решение. Действуйте несмотря ни на что!

День 21

Я часто говорю о том, что нужно учиться на своих ошибках. Но я заметил, что многие люди воспринимают это буквально – они просто совершают ошибки, даже не стараются их избегать и думают, что чему-то учатся. Это не так. Сама по