CFO. Семь Финансовых Отделов. Работа + карьера - Роман Пустовалов

Остановлюсь на независимой оценке объекта залога. Почти всегда, когда дело касается залога активов, банк будет требовать независимую оценку актива специализированной оценочной компании. Банку это нужно, чтобы понять, насколько залог покрывает запрашиваемый кредит. Часто финансисты надеются, что, привлекая коррумпированную оценочную компанию, им легко удастся совершить залог по большой цене. Это не так. Банкиры будут тщательно изучать отчет оценщика. Возможно, передадут отчет на внешнюю экспертизу или даже закажут свою оценку. Кроме того, до начала обсуждения залога и его стоимости банки часто указывают требования к оценочной компании и формату оценки.

В случае если у вас богатый и влиятельный акционер, банкиры будут просить личное поручительство акционера, или, как принято говорить, «личку». Этот инструмент позволяет банкирам в случае дефолта конфисковать личное имущество и личные деньги вашего акционера. Безусловно, для акционера это самый нежелательный инструмент залога.

• «Личка» – крайняя мера. Часто акционеры отказываются от жизненно важного кредита, дают компании погибнуть, но не дают «личку».

• Информация о том, какому банку ваш акционер дает «личку», должна быть тайной за семью печатями. Это позволит финансисту вести торговлю или эффективные переговоры с другими банками без предоставления личных поручительств. Парадоксально, но банковское сообщество на уровне членов правления банков первой десятки по огромным кредитам (более $200 млн) знает про все «лички».

• Для топ-менеджмента компании очень хорошо, если акционер дает «личку». Это повышает доверие банков, позволяет понизить стоимость кредитов и получить кредит на самые амбициозные цели и неординарные проекты.

Остановлюсь на так называемом поручительстве от другой компании – поручительстве банку по вашему кредиту от другого бизнеса вашего акционера. Это значит, что, если вы допустите дефолт по кредиту, банкиры придут к поручителю и заберут у него свои деньги. Если вы не управляете финансами поручителя, то логично, что для вас это отличный вариант.

• Если вы управляете финансами Поручителя, то необходимо анализировать все поручительства компаний под вашим управлением. Есть ли у вас свободные от поручительств активы для будущих кредитов или перекредитовок? Выдержит ли ваша система поручительств дефолт и потерю контроля над одной из компаний? или рухнет как карточный домик? Или рухнет частично и ваш акционер к этому готов?

• Все поручительства непременно следует согласовывать акционером, прежде всего потому, что почти всегда компании, которые дали поручительства, нельзя продать без согласования с банком.

Ковенанты по кредитам

Ковенант (здесь: жарг.) – по сути, это условия кредитного договора, тем или иным образом ограничивающие деятельность компании. На практике это разного рода ограничения, которые накладывает банк, пока вы не вернете кредит. Эти ограничения фиксируются в кредитном договоре. Банк регулярно проверяет, соблюдаете ли вы эти ограничения.

Ковенантом может быть расчетный коэффициент; например, выручка в год не должна падать ниже определенного значения, соотношение EBITDA7 к кредитному портфелю должна быть в определенных рамках.

Ковенант может быть каким-либо прямым ограничением; например, компания не может давать займы на сторону, компания обязана согласовывать с банком инвестиции в другие компании, компания не может продавать основные фонды (даже если они не в залоге) без согласования с банком, запрет на продажу акций компании.

Кроме того, ковенантами являются сроки предоставления отчетности в соответствии с перечнем, закрепленным в кредитном договоре. Например, компания обязана до 15 числа месяца, следующего за отчетным, предоставить отчеты по движению денежных средств за период, отчет о прибылях и убытках за месяц, отчет об изменении кредитного портфеля.

Санкции за несоблюдение ковенант могут быть разные: штрафа в виде пени, повышение ставки по кредиту, досрочный возврат кредита.

Нужно обратить внимание на следующее.

• Обязательно отслеживать ковенанты по разным кредитным договорам в одной системе – таблице, и при анализе выдвинутых по новому кредиту ковенант всегда необходимо анализировать их вместе с текущими ковенантами по действующим кредитам. Это важно, так как необходимо оценить совокупные ограничения и выявить противоречия

• Если предвидится срыв ковенанта по вашей вине, начинайте заранее договариваться с банком, возможно, вас простят за сознательность

• Всегда нужно обсуждать максимально возможное смягчение ковенант, на этапе подписания договора с Банком

• Всегда следует согласовывать важные ковенанты с акционером. Возможно, у него совсем другие стратегические планы, и ограничение может оказаться недопустимым

Ставка, условия кредита

Нужно знать рынок, торговаться, вести игру. «Знать рынок» – значит обладать информацией, на каких условиях предприятия в России получают кредиты на разные цели в разных банках.

• Путь к этой информации один – это развитие сети профессиональных и личных контактов, выстраивание неформальных отношений, сбор по крупицам слухов, их перепроверка и анализ. Контакты нужны не только в банках, но и внутри компаний, похожих на вашу. Часто удается добыть информацию от аудиторов, консультантов и оценщиков. Обязательно нужно пользоваться контактами ваших подчиненных, приучать ваших людей, чтобы о стóящей информации вам сразу же докладывали

Это напоминает выстраивание разведывательной сети. Так живет бизнес не только в России, но и во всем мире. Вы обязаны этим заниматься, иначе всегда будете получать повышенную ставку и не будете понимать, как договариваться.

Нужно знать всех и иметь репутацию. Беречь репутацию своей компании, и своего акционера.

Часто бывает, что у акционера негативный шлейф невозвратов и дефолтов, и вам может показаться, что все ваши попытки привлечь кредит провальные. Это не так, если бы это было так, то банкирам некому было бы давать деньги. Важно сохранять личную репутацию. Если вы держите слово, заранее предупреждаете банк о проблемах, с вами будут работать, несмотря на негативное отношение к акционеру.

Чем больше банку нравятся ваши залоги и поручительства, тем больше вероятность получить хорошую ставку. Слишком высокая ставка – чаще всего вежливый завуалированный отказ.

Кстати, плохая репутация акционера – это тоже не диагноз, вы можете с этим бороться: организуйте знакомство банкира с вашим акционером в неформальной обстановке – на вип-трибуне стадиона, на специально организованном завтраке или обеде. Поверьте, акционеры, скорее всего, превосходят вас в выстраивании отношений.

Размещение денег

Главное правило – деньги должны работать всегда, хотя бы депозит овернайт (это значит, что за то, что вы оставляете деньги на ночь в банке, вы получаете минимальный процент). Деньги должны работать каждый день как депозит или как процент на остаток. К счастью, мы живем в эру высоких технологий, когда размещение денег и выбор ставки можно сделать очень быстро, без личного присутствия в банке.

Это основной показатель, чтобы проверить, как вы работаете. Задайте себе вопрос: «Сколько в процентах приносит остаток денежных средств?» Положите перед собой статистику остатка денег, включая размещенные денежные средства, и статистику вашего дохода. Вы должны увидеть, сколько вы зарабатываете, и поставьте себе цель (если ваш начальник еще не поставил такой цели), чтобы этот заработок рос.

• Как оценить свою работу по размещению денег? Предлагаю сравнивать фактические условия размещения (выраженные в процентах) со средне-рыночной ставкой банковского депозита на месяц, квартал и год. Это позволит всегда иметь перед глазами напоминание: если иметь более качественное прогнозирование движения денежных средств, то можно принести больше денег компании

• Нужно размещать деньги на максимально долгое время, что приводит к повышенной ставке по сравнению с коротким размещением. Это, конечно, прописная истина, но на этом нельзя не остановиться: жизненно необходим хорошо продуманный план движения денежных средств на месяц и год, но на этом мы подробно остановимся в разделе «Бюджетирование»

И последнее. Чтобы получить хорошую ставку за размещенные деньги, нужно знать рынок. Об этом сказано выше.

Когда денег много и акционер готов рисковать, вы только намекните об этом банку и к вам сразу же приедет делегация из банка и расскажет про спекулятивные вложения, такие как вложения в фонды, акции, валюту, облигации госзайма и т. п. Мы не будем останавливаться здесь на этом подробно, лишь скажем: банкиры лучше вас понимают риски и возможности своих инструментов. Ваша задача показать акционеру и директору риски, но не брать на себя ответственность за управление рисками.