Чичваркин и «К». Лужники – Лондон, или Путь гениального торговца - Роман Дорохов

Глава 8

Контрабандисты и рейдеры

8.1. Motoдаром

Начало прямых поставок телефонов в Россию пришлось для «Евросети» очень кстати. В это время Чичваркин решил завалить страну дешевыми телефонами Motorola С115, и для этого он договорился ввозить электронику тяжелыми транспортными самолетами «Ан 22 «Антей» грузоподъемностью 60 тонн.

Вообщето завоевать с помощью этой модели российский рынок годом раньше хотел «Вымпелком». Дело было так. Еще в 2004 году Motorola выпустила модель С115, ее тогда продавали за $50. И по этой цене новинка стала хитом 2004 года: по оценке Mobile Research Group, из 25 млн проданных в России за этот год телефонов почти миллион составили именно C115. У этого телефона был монохромный экран, он вообще умел делать только две вещи – звонить и обмениваться SMS. Но у него был самый емкий среди телефонов Motorola аккумулятор, и сама модель оказалась надежной: энтузиасты рассказывали, что телефон выдерживает удар в деревянную стену с расстояния пяти метров.

В 2004 году конкурс на разработку дешевых телефонов для развивающихся стран объявила международная ассоциация GSM (GSMA) – самое авторитетное в мире объединение операторов сотовой связи и производителей телефонов. Перед участниками конкурса ставили задачу – предложить мобильный телефон, который в рознице будет стоить меньше $40. В ассоциации считали, что дешевый телефон позволит увеличить число абонентов сотовой связи в мире на треть – с полутора миллиардов человек до двух. На покупку дешевых трубок подписалось множество операторов из развивающихся стран, и призом победителю стал бы заказ на производство миллионными сериями – один лишь такой объем заказа позволил бы снизить стоимость производства. Выиграла Motorola с семейством телефонов, аналогичных C115. Она обещала, что с апреля по сентябрь выпустит для ассоциации 6 млн дешевых телефонов.

«Вымпелком» в этом тендере не принимал участие – среди топменеджеров оператора о нем, кажется, вообще никто ничего не знал. Итоги конкурса подвели на ежегодном конгрессе GSMA в Барселоне, куда приехал гендиректор «Вымпелкома» Александр Изосимов. Он сразу загорелся идеей и пообещал договориться с GSMA, чтобы дешевый телефон появился и в России. Потом, как рассказывали представители Motorola, «Вымпелком» даже заказал в компании 2 млн C115 через ассоциацию и на тех же условиях, что и другие развивающиеся страны, – то есть в рознице модель должна была стоить $40. Оцените масштаб затеи: ровно треть от всего тендера GSMA! А через пару месяцев оператор передумал. Изосимов же рассказывал, что эти 2 млн в России хотела продать сама Motorola, а «Вымпелком» лишь пытался распространить на розничные сети те скидки, которые ассоциация предлагала своим членам-операторам, но не нашел никакой возможности сделать это в соответствии с российскими законами. По слухам, за кульбит с C115 «Вымпелком» едва не исключили из GSMA. Жизнь переменчива: через три года Изосимов возглавит совет директоров ассоциации.

«Мы хотели сделать так, чтобы человек с любой зарплатой мог себе позволить телефон за 900 рублей», – рассказывает Элдар Разроев.

Не найдя общего языка с «Вымпелкомом», Motorola сама предлагала продавцам телефонов партию в 2 млн С115 на тех же условиях, что и для членов GSMA. Чичваркин сначала принял идею телефона за $40 в штыки: дескать, в 2005 году в России многие покупают второй или даже третий телефон и предпочитают модели подороже. А потом вдруг загорелся – и бросился реализовывать со свойственным «Евросети» размахом. «Мы хотели сделать телефон, доступный любому, – рассказывает о C115 Элдар Разроев, – человек с любой зарплатой мог себе позволить телефон за 900 рублей». Он считает, что тогда это было крайне заманчивое предложение – да и сейчас новый телефон за 900 рублей не купишь. «Причем действительно качественный, надежный телефон», – уверен Разроев. Он до сих пор, пять лет спустя, встречает людей, которые используют С115. «Евросеть» договорилась закупить у Motorola очень много C115 и выбила себе для них выгодную цену – за каждый телефон платила всего $20.

8.2. ОпасноMoto

Самостоятельно первую партию телефонов «Евросеть» ввезла в феврале 2006 года. Элдар Разроев рассказывает: «Мы все профессионально подготовили, все было предельно чисто. И раздразнили мы этих ребят не на шутку».

«Этих ребят» – это о сотрудниках управления «К». Разроев говорит, что оттуда к нему и Левину несколько раз приходили и предлагали помощь: «Ребята, у вас будут проблемы, зачем они вам, давайте мы их вам поможем решить». Таких гонцов Разроев называет «клоунами» и «странными людьми»: они неумело и даже комично изображали из себя крутых парней. «Было понятно, кто их прислал, но сами инициаторы не светились», – заключает Разроев. И он, и Левин отказались от помощи непрошеных помощников.

В марте загруженный под завязку «Антей» сел в Шереметьево. Таможенники по своим каналам явно получили какую-то информацию – они проверили все документы и заглянули в каждую из 167 500 коробок с телефонами Motorola, которые привез АН-22. Проверка заняла неделю, зато таможенники отдавали «Евросети» телефоны с чистой совестью. Но радоваться было рано. Сразу на выезде из Шереметьева всю партию арестовали сотрудники управления «К». Они отвезли ее на склад ООО «Камос-Т» – помните, в феврале аккредитованная при РФФИ компания продавала телефоны за 5 рублей? Так что место для новой партии у нее на складе теперь нашлось.

Сразу на выезде из Шереметьева всю партию из 167 500 коробок с телефонами «Motorola» арестовали сотрудники управления «К».

Борису Левину сотрудники управления «К» объяснили, что причина ареста – неправильно заполненные документы на партию в 50 000 телефонов C115 ценой в миллион долларов – столько «Евросеть» должна была заплатить за них Motorola. Они показали Левину декларацию соответствия качества, а в нем указаны шесть стран, где изготавливают Motorola C115 – Китай, Тайвань и другие. Среди них не было Бразилии – а на всех телефонах было написано «Made in Brazil». В Motorola Левину сказали, что для «Евросети» не хватило мощностей других заводов и пришлось телефоны делать в Бразилии. Московский офис американской компании уже заказал другую декларацию, которая должна была быть готова через день или два. Кстати, почему управление «К» изъяло остальные 116 500 телефонов ценой в $19 млн, милиционеры говорить не стали.

– Мы в тот момент были лопухами, – вздыхает Левин. Потом он узнал, что декларация соответствия не нужна для того, чтобы заплатить все налоги и сборы таможеннникам, без нее нельзя лишь продавать телефоны в магазинах.

«Евросеть» обвинили в контрабанде – ввозе в страну телефонов без надлежащих документов. В пятницу 31 марта Разроев рассказал журналистам об изъятии телефонов Motorola. По его словам, впервые в России арестовали товар, прошедший проверку таможни. Во вторник 4 апреля прессслужба МВД распространила другую версию: прибывший из Пакистана груз задержали в ходе спецоперации управления «К» вместе с ФСБ, телефоны не предназначались для использования на территории России. Процитирую дословно:

«Партия телефонов была произведена в Бразилии, Китае и Сингапуре для их внутреннего использования, то есть адаптированная для конкретной страны и оператора связи, не отвечающая российским требованиям».

Эти строчки развеселили всех, кто занимается сотовой связью. Телефоны и оборудование для сетей связи во всем мире стандартное, и его у нас совершенно не выпускают. Оно работает на одних и тех же частотах. Законы электродинамики задаются уравнениями Максвелла, которые одинаково действуют как внутри России, так и за ее границами. Милиционеры обвинили «Евросеть» даже в том, что телефоны вообще «контрафактные», то есть поддельные. Еще раз: их сделали не на заводах Motorola.

«Тут уже на дыбы встала Motorola, – улыбается Борис Левин. – Какой контрафакт – это наш телефон! Контрафакт, это когда в подвале ктото чтото сделал и написал Motorola корявыми буквами». И вообще, телефоны привезли из Сингапура, а не из Пакистана! Motorola сама зафрахтовала «Ан22» и застраховала риски на весь полет. Запахло международным скандалом, и после заявления Motorola произошло уникальное событие: в первый раз за всю историю МВД отозвало собственный прессрелиз.

Запахло международным скандалом, и после заявления Motorola произошло уникальное событие: в первый раз за всю историю МВД отозвало собственный прессрелиз.

Но отдавать вещдоки на $20 млн никто не собирался. 14 апреля в «Евросети» узнали, что по факту ввоза телефонов в Россию теперь есть уголовное дело. Его возбудил следователь по особо важным делам Московской региональной прокуратуры по надзору за исполнением законов на воздушном и водном транспорте Дмитрий Латыш. Основания – статья 188 часть 1 («Контрабанда», наказание – до пяти лет тюрьмы) и статья 238 часть 1 («Выпуск или продажа товаров… не отвечающих требованиям безопасности», до двух лет тюрьмы). В контрабанде обвинили сотрудника таможенного брокера «Динамика Интерлайн», а в торговле опасными товарами – «неустановленные лица», которые хотели продать 50 000 телефонов С115, сделанных «в неустановленное время не позднее 20 марта 2006 года в неустановленном месте на принадлежащем компании Motorola заводе». Использование именно партии C115 «может создать угрозу здоровью пользователей», написал следователь в постановлении о возбуждении дела, ссылаясь на экспертизу ФГУП «Центр информационных технологий и систем органов исполнительной власти» (ЦИТиС).