Уж послать так послать. Искусство общения с чудаками на букву «М» - Марта Мэйси

«Белое вещество отвечает в нашем мозге за передачу информации, серое же вещество – за ее анализ, – объясняет руководитель проекта Ялинг Янг. – Выходит, что патологические лгуны врут как дышат, даже не отдавая себе отчета в своем поведении. И вины их в этом как будто бы и нет: ведь их склоняет ко лжи избыток белого вещества».

Кроме того, нейробиологами было замечено: маленькие дети, как правило, не умеют хорошо лгать. Но к десяти годам, когда доля белого вещества в мозге увеличивается, они врут уже вполне «сносно» и по-взрослому. Открытие ученых в какой-то степени подтверждают ранние эксперименты по изучению мозга детей, страдающих аутизмом. Известно, что аутисты как раз наоборот – не умеют врать. И у них в мозге, как логично и предполагалось, баланс между белым и серым веществом оказался смещен в сторону серого вещества – «правдолюбивого».

Но как бы ни оправдывали ученые лжецов, жить с ними невозможно! Как можно строить отношения, если ваш жених, глядя вам в глаза, говорит, что любит, и тотчас бежит на свидание с другой? Как можно жить в согласии с мужем, который на вашу просьбу перевезти вещи из одной снимаемой квартиры в другую, пока вы отвозите ребенка к бабушке в другой город, согласно кивает головой, а потом выясняется, что он палец о палец не ударил? Как можно выполнить план, если ваш сотрудник обещает выполнить работу в срок, а в назначенный день признается, что ничего не успел? Как можно дружить с человеком, который уверяет, что завтра может посидеть с вашей больной бабушкой, а в нужное время просто исчезает, не отвечая даже на звонки? Ложь во благо, конечно, хороша, только в очень дозированных количествах. Если же человек вас постоянно подводит, обманывая, то он настоящий мудак, от которого надо бежать со всех ног!

Характерные черты лживого нахала

Ученые считают, что скрывать эмоции нелегко, но не менее трудно и фальсифицировать их даже в том случае, когда это делается не по необходимости прикрыть ложной эмоцией настоящую. Для этого требуется несколько больше, чем просто заявить: я сержусь или я боюсь. Если обманщик хочет, чтобы ему поверили, он должен и выглядеть соответствующим образом, а его голос и в самом деле звучать испуганно или сердито. Подобрать же необходимые для успешной фальсификации эмоций жесты или интонации голоса не так-то просто. К тому же очень немногие люди могут управлять своей мимикой. А для успешной фальсификации горя, страха или гнева необходимо очень хорошее владение мимикой.

С этой задачей могут справиться только настоящие мудаки, обладающие актерским талантом. А поскольку таким даром наделены далеко не все, то представляете, как приходится бедным лжецам постоянно напрягаться? А постоянное напряжение сказывается на общем состоянии организма, в том числе мозга. Ведь честность – залог эффективной работы головного мозга в плане восприятия новой информации, уверяют неврологи из университета Хельсинки (Финляндия). Те, кто не врет (ну или совсем чуть-чуть приукрашивает действительность), меньше подвержены стрессам. Такой вывод ученые сделали, три года наблюдая за поведением 1200 студентов. Те участники эксперимента, которые обязались при всех обстоятельствах «говорить правду и только правду», получали по итогам семестра лучшие оценки и глубже усваивали учебный материал. Те же, кто привык привирать по поводу и без, чаще жаловались на усталость, головные боли и снижение внимания.

Исследователи полагают: когда человек лжет, у него происходит выброс в кровь большого количества гормона стресса, адреналина. Это нарушает функцию вегетативной нервной системы. Вы замечали: если волнуетесь или оправдываетесь, то так и бросает в пот? На этом же принципе, кстати, построена и работа детектора лжи: когда человек напрягается или говорит неправду, меняются показатели его жизнедеятельности (частота сердцебиения, давление и так далее). Так вот, лжецы больше зациклены на том, чтобы их не раскусили. И работа мозга настроена на защиту, изобретая лишь способы уйти от разоблачения. У честных же товарищей мозг открыт для усвоения информации.

Кроме того, известно, что электронные письма лживее обычных. Лгать кому-то прямо в лицо – для этого требуется порядочная доля нахальства, не всем доступная. Лгать в письме гораздо проще, и на это решается уже большее количество людей. При написании электронных писем человек лишается последних моральных препон.

Недавно проведенный психологический эксперимент показал, что по e-mail люди лгут значительно чаще, чем при написании обычных писем на бумаге. На ежегодном заседании Academy of Management американские ученые представили доклад, из которого следует, что причина откровенного вранья по электронной почте, вероятно, связана с тем, что зачастую собеседники едва знакомы друг с другом или вступают в контакт только по профессиональным вопросам.

«Среди предпринимателей растет озабоченность в отношении электронной коммуникации. Речь при этом идет, прежде всего, о доверии, – объясняет специалист Любовь Белкина из университета штата Пенсильвания. – В контексте пользования электронной почтой остается большое пространство для превратных толкований и, как следует из нашего исследования, для обмана».

Так, во время эксперимента его участникам вручили по $89, которые они должны были разделить с партнерами из другой группы. При этом испытуемые из второй группы знали только, что сумма колеблется между $5 и $100. Посредством бумаги и ручки, а также при помощи электронной почты участники эксперимента должны были сообщить, какую сумму они получили и сколько бы из нее хотели отдать своему партнеру из другой группы. В результате 92 % испытуемых, которые общались между собой посредством e-mail, откровенно врали относительно находящейся в их распоряжении суммы. Те, которые писали обычные письма, солгали лишь в 64 % случаев.

И это еще не все. Пользующиеся электронной почтой лгали не только в большинстве случаев, но и указанная ими сумма существенно отличалась от той, что указывали отправители традиционных посланий. Если первые в качестве итоговой суммы указывали в среднем $56, из которых они желали уступить своим партнерам $29, то участники эксперимента, которые писали письма на бумаге, напротив, в среднем указывали $67, из которых готовы были поделиться $34.

«Не подлежит сомнению, что и электронная почта, и написанные на бумаге письма – это всего лишь письменные тексты, – считает Белкина. – Однако, несмотря на одинаковость, мы, тем не менее, сталкиваемся здесь со столь драматическим различием».

Последующие исследования показали, что чем меньше знакомы между собой участники эксперимента, тем выше вероятность обмана. Лично знакомые между собой люди менее охотно врут друг другу. Но и здесь выявилась похожая тенденция – пользующиеся компьютером откровенно и чаще врали, чем писавшие письма на бумаге. Если раньше говорили, что бумага не краснеет, то теперь