Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров - Лейл Лаундес

Чтобы улизнуть от зануды, воспользуйтесь более формальной версией того же способа. Скажите ему: «С вами так приятно беседовать, но нам стоило бы уделить внимание и другим гостям». Скорее всего, болтун будет только рад последовать вашему совету. А если вы не против грубой лести, скажите: «Мне бы не хотелось злоупотреблять вашим вниманием – я точно знаю, многие из присутствующих будут счастливы поговорить с вами. А мы возобновим разговор попозже».

Ага, держи карман шире.

Маленькая Хитрость № 39

Притворитесь, будто кто-то подает вам знаки из-за спины собеседника

С какой бы целью вы ни посещали вечеринки: в поисках партнеров для нового бизнеса, любви, дружбы, развлечений, – никому не позволяйте единолично завладевать вашим временем. Либо удирайте (с помощью воображаемого друга), либо применяйте честный (почти) подход и говорите, что вам обоим надо уделить внимание другим гостям. Вы – и множество других интересных людей – потратили столько сил и времени на подготовку к вечеринке не для того, чтобы стать жертвой гостя, страдающего словесным недержанием.

Как общаться с важными персонами в неофициальной обстановке

Вы когда-нибудь задумывались, почему в обычных барах и на заурядных вечеринках так редко встречаются известные стоматологи, врачи, адвокаты, брокеры, выдающиеся специалисты в других сферах? Смех, спиртное, танцы и веселье они любят не меньше остальных. Но почему-то предпочитают развлекаться в своем кругу. Может, из-за снобизма? Большинству этих людей он чужд. Однако совершить оплошность способен любой, не только я. А они просто не хотят рисковать.

В чем риск, спросите вы. В том, что всякие мелкие сошки, «коты низших уровней», поведут усами и выстроятся в очередь за бесплатными советами. Я знакома со стоматологом, которого попросили осмотреть зуб одного из гостей, только что угощавшегося сыром и джином; с мануальным терапевтом, которого подвыпивший гость умолял вправить ему шею прямо у барной стойки; с врачом, которого гость уговаривал пройти в другую комнату, желая продемонстрировать подозрительную родинку на ягодице. Я не шучу.

Врачи, стоматологи и юристы – не единственные, из кого часто пытаются выжать дармовую информацию. Так же часто досаждают автомеханикам, сантехникам, поварам и парикмахерам. Эти высококвалифицированные специалисты упорно трудились и дорого платили, чтобы стать мастерами в своем деле. Поэтому не стоит подходить к ним с бокалом в руке и расспрашивать, как инсталлировать программу, прочистить сток посудомоечной машины, поджарить пончики, сменить прическу. У них наверняка найдутся визитные карточки, и, когда в понедельник утром вы обратитесь к ним, они не откажутся от ваших денег.

Покарайте меня, хозяин. Я раскаявшаяся грешница. Я пренебрегла маленькой хитростью № 40, и меня постигла профессиональная или личная кара – я вряд ли когда-нибудь пойму, какая именно.

О том, что у меня в колене есть штука, которая называется «мениск», я даже не подозревала, пока однажды в походе не повредила ее. По мнению врачей, это был «разрыв передней крестообразной связки с повреждением заднего рога внутреннего мениска». Мое определение было гораздо короче – «Ой!».

Через несколько недель после этой травмы меня пригласили на вечеринку. От хозяйки я узнала, что один из гостей – известный ортопед.

– Прекрасно! Ты не покажешь мне его?

Хозяйка согласилась. Проковыляв через всю комнату, я подстерегла ортопеда у фуршетного стола. После тридцатисекундной беседы о том о сем я ошарашила собеседника насущным для меня вопросом: надо ли соглашаться на операцию или привыкать жить с болью в колене?

Его недовольство было невозможно не заметить. Он протянул мне свою визитку со словами:

– Мои сотрудники охотно запишут вас на прием.

И он отвернулся, всем видом показывая, что фаршированные крабы с крекерами гораздо интереснее беседы со мной.

Я плохо учусь на своих ошибках. Час спустя я добилась почти такой же реакции от адвоката, которого расспрашивала о законности расторжения договора аренды квартиры арендодателем при задержке выплаты арендной платы. Дама-адвокат предложила привести друга к ней на консультацию, сунула мне визитку и умчалась к другому, более чуткому собеседнику.

Больше в этот дом меня не приглашали. Может быть, именно по этой причине?

Не стоит подходить на вечеринке к миллиардеру и заявлять: «У вас куча денег. Наверняка несколько тысяч для вас ничего не значат. А ну-ка, раскошеливайтесь». Пожалейте собеседника и вспомните об эмоциональном предвидении. Вероятно, этот миллиардер из года в год вкалывал по двенадцать с лишним часов в день, чтобы научиться превращать гроши в миллиарды. А вы хотите, чтобы вам деньги достались даром?

Маленькая Хитрость № 40

Дайте специалистам спокойно отдохнуть

Специалистам тоже нужен отдых. Люди платят им за знания и опыт. Так с какой стати специалисты должны выдавать советы вымогателям бесплатно? И вдобавок брать на себя ответственность?

Вряд ли вы будете выспрашивать у иллюзиониста секрет его коронного карточного фокуса. Точно так же не стоит подстерегать специалистов за пределами их офисов и просить проконсультировать вас по профессиональным вопросам. Единственная допустимая просьба: «Вы не могли бы дать мне свою визитку?»

Каждый состоявшийся квалифицированный специалист имеет полное право дорожить своим талантом так же, как миллиардер дорожит деньгами. Опыт – вот его богатство. Не просите специалиста поделиться этим богатством бесплатно. Воспоминания о постыдных расспросах для меня гораздо мучительнее боли после операции на мениске.

Разумеется, этой хитростью могут воспользоваться и специалисты. Если вы известный профессионал и кто-то пытается воспользоваться вашим опытом, спокойно вручите ему свою визитку и скажите: «Конечно, мы можем об этом поговорить. Запишитесь ко мне на прием».

Часть 5. Пять маленьких хитростей, которые помогут в искусной форме приглашать людей и отвечать на их приглашения

Как повысить вероятность того, что ваше приглашение будет принято

После покупки моей последней машины я некоторое время поддерживала отношения с продавцом. Однажды я заехала к нему в офис, чтобы поздороваться, и услышала о любопытной тактике, которой, по словам продавца, «пользуются все, кто связан с этим бизнесом».

Показав автомобиль, продавец не спрашивает, хочет ли покупатель приобрести его. Вместо этого он вкладывает в руку потенциального покупателя ручку (между большим и указательным пальцами, стержнем вниз) и непринужденно интересуется: «Возьмете зеленую или синюю?»

– Таким способом, – добавил мой знакомый, – я продал немало машин.

Воспользуйтесь этой житейской мудростью, если хотите, чтобы кто-нибудь принял ваше личное или деловое приглашение. Если вы спросите господина Большую Шишку: «Обеденное время в среду у вас свободно?», то невольно подскажете ему ответ: «К сожалению, среда у меня полностью расписана». Но если вы жизнерадостно поинтересуетесь: «В какой день в ближайшие две недели у вас свободно обеденное время?», то господину Заправиле понадобится призвать на помощь всю свою фантазию, чтобы выпутаться из этой ситуации.

А еще лучше – сообщите ему: «Я не прочь пообедать с вами когда-нибудь. Только скажите, в какие дни вы свободны». Вот это слова уверенного в себе человека! Тот, кто умеет читать между строк, поймет, что вы имели в виду: «Разумеется, вы хотите пообедать со мной. А я готов предоставить вам право выбора даты».

Кстати, мужчины, которые договариваются о свидании навязшими в зубах фразами вроде «может быть, в субботу вечером?», прямо-таки напрашиваются на отказ. Попробуйте сказать иначе: «Хочу оценить новый ресторан “Эль Романтико”. В какой день вы сможете составить мне компанию?»

Благовоспитанной даме будет неудобно ответить: «Ни в какой!» Ей известно, что болезненное самолюбие собеседника растолкует ему смысл этой фразы так: «Я тебя презираю, я не желаю дышать одним воздухом с тобой и не хочу, чтобы твоя физиономия вновь маячила у меня перед глазами».

Маленькая Хитрость № 41

Если хотите, чтобы ваше приглашение приняли, начинайте его со слова «когда», а не «если»

Приглашая куда-нибудь влиятельного делового знакомого или понравившуюся девушку, не ограничивайте «окно возможностей». Не стоит привязывать приглашение к конкретной дате. Отклонить его будет труднее, если вы предоставите собеседнику возможность самому выбрать, когда состоится встреча.

А теперь представим себя в другой роли. Предположим, что желанный гость – это вы.