Персонаж. 14 дней с мистером Ca$h - Роман Юрьевич Горшков

пустым ведром. Я посмотрел в глаза лошади, которая наблюдала за всем происходящим, казалось, она была в таком же непонимании, как и я.

Итак, что-то все-таки он мне этим хотел сказать… Вначале он попросил меня напоить лошадь. Это было просто. Далее он начал усложнять задачу. Он попросил меня сделать вид, что я выливаю ведро воды, а потом вернуться к колодцу и набрать ведро воды, после чего я его вылил. Зачем это? Возможно, я сделал вид, что вылил ведро воды, чтобы создать какую-то иллюзию, но какую? Иллюзию для лошади или для меня? И что я вообще должен был понять из всей этой херни? Ладно, опустим эту иллюзию. Дальше я подошел к колодцу, набрал ведро воды и вылил его на землю. Видимо, он мне хотел показать, что вначале мы набираем воду, стремясь что-то сделать, а потом спускаем все свои усилия вникуда.

Я долго еще бродил с этими мыслями , так и не понимая, зачем он все это делал. Я перебрал все варианты, я даже старался смотреть шире и держать фокус не на себе. Возможно, он меня решил подготовить как руководителя, который отдает глупые указания сотрудникам. Я даже задумался о том, почему он выбрал именно лошадь и какую роль играла тут она. В итоге, я сделал для себя определенные выводы и просто решил отпустить ситуацию.

День пролетел очень быстро. Я даже не заметил, как солнце уже стало садиться. Я решил сегодня еще раз посмотреть план развития компании, чтобы внести свой вклад. Я нашел некоторые моменты, которых я не видел раньше. Видимо, мой фокус зрения сместился за эти дни, и я начал видеть вопросы другого уровня, которые не видел раньше. Я сделал заметки на листке бумаги, перенес их в электронный вид и отправил своему руководителю на рассмотрение. Мы решили с ним созвониться завтра в первой половине дня, чтобы обсудить эти наметки.

После того, как я закончил работать, я спустился вниз на ужин. Ужин, как всегда, был восхитителен. Мы поужинали и пошли на веранду.

– Что ты решил по поводу сегодняшнего утра? – спросил Роуэн.

– Мне кажется, что ты мне решил показать, как важно видеть шире. Я пытался все сделать сам, не думая о том, что могу попросить набрать ведро воды тебя. Помимо этого я увидел себя как руководителя, ведь я тоже могу отдавать указания, которые не будут эффективными, еще я понял, что есть безвыходные ситуации, которые просто нужно отпустить и позволить им быть.

– Это все?

– На самом деле, выводов в разы больше. Просто, остальные плавают на поверхности.

Роуэн рассмеялся.

– Что тут смешного?

– Натан, это так забавно. Посмотри сам. Произошел ряд событий, а ты из них сделал столько выводов, что даже не можешь все рассказать. У тебя выводов больше чем событий, а это только у тебя одного. Так живут все люди. У них происходит что-то в жизни, а они себе накручивают. Муж пришел на два часа позже – изменяет, жена с кем-то весело переписывается – любовник, коллега пошел в кабинет шефа – хочет занять мое место, бизнес партнер задумчиво сидит на заседании – хочет кинуть. Люди накручивают себе то, чего вообще нет, а потом удивляются, почему в их жизни происходит не то, чтобы им хотелось.

Я понял, о чем говорит Роуэн, и рассмеялся вместе с ним.

– Это называется интерпретация. Каждый человек живет в своих интерпретациях, которые создают ему новые иллюзии.

– А как с этим быть? Как не быть в интерпретациях.

– Быть искренним, правдивым и открытым. Если у тебя появляются какие-то мысли, то, в первую очередь, узнать у человека, действительно ли он это имел в виду, когда говорил тебе о чем-то. Важно прояснять ситуацию, пока она не запустилась и не обросла небылицами. Многие боятся напрямую спрашивать потому, что не хотят попасть в неприятности, но если ты не прояснишь ситуацию, то ты попадешь в них с большей вероятностью.

– Кажется, все так просто.

– Да, вот только в действиях не все так просто. Попробуй, спроси у человека напрямую, когда тебя одолевают эмоции.

– Хм, это уже не так просто.

– Да, Натан, это важно вырабатывать в себе. Обходить эмоции и выходить на диалог, чтобы решить загвоздку. Но это еще не все, что я хотел тебе показать. Давай разберем каждый случай. Что я попросил тебя сделать вначале?

– Напоить лошадь.

– И что ты сделал? Перечисли по действиям.

– Подошел к колодцу, взял ведро, наполнил его водой, поднес ведро к корыту и вылил в корыто воду.

– Отлично! Какой результат ты получил?

– Лошадь попила воду.

– Супер. Что я попросил тебя сделать после?

– Сделать вид, что я вылил воду в корыто, после чего подойти к колодцу и набрать воду.

– В этом случае лошадь получила бы воду?

– Нет.

– Хорошо, а что я попросил тебя сделать дальше?

– Подойти к корыту, набрать воды и вылить в колодец.

– Ты не сразу понял, как это можно сделать, так?

– Все так.

– Но потом решение нашлось?

– Ага.

– И результат?

– Лошадь получила воду.

– И что я тебя попросил сделать потом?

– Вылить воду из пустого ведра, налить в него воду и принести к корыту.

– И что?

– Я вообще ничего не понял в этот момент. Как это вообще возможно? Или я что-то не заметил?

– Все хорошо, Натан, это были формулы успешного достижения результата или ФУДР.

– ФУДР?

– Я их так называю. Для того, чтобы достичь определенного результата, тебе нужно взять нужные действия и выполнить их в правильном порядке, все лишнее будет только отдалять от тебя результат. Ты когда-нибудь готовил?

– Было дело.

– Что быстрее варится – мясо или овощи?

– Овощи.

– А если мы будем полтора часа варить овощи, а потом закинем мясо на десять минут, что у нас получится?

– Каша из овощей и недоваренное мясо.

– Хорошо, теперь приведу еще пример на бизнесе. Представь себе начинающего предпринимателя. Основная ошибка многих предпринимателей в том, что они стремятся построить инфраструктуру своего бизнеса раньше, чем наладить поток клиентов. Есть такое?

– Да, сначала нанимают людей, берут кредит на развитие бизнеса, арендуют помещение, а потом только вкладываются в рекламу тем, что осталось.

– Работающая ли это методика?

– Нет. У меня так много друзей обожглись.

– Именно! А почему они вначале не ищут клиентов?

– Интересный вопрос. Мне кажется, что они не понимают сути бизнеса, они думают, что именно инфраструктура – это и есть бизнес.

– А на самом деле?

– А на самом деле бизнес – это клиенты и оборот, который они делают. Если у тебя нет клиентов и нет оборота, то это лишь имитация бизнеса.

– Да, это конечно все очень утрированно, но в целом так. Теперь представим себе более крупный бизнес в виде супа. Какие в нем ингредиенты?

– Отдел продаж, производство или закупка, бухгалтерия, юристы, отдел маркетинга, отдел работы с клиентами, руководство, логистика… в общем, все зависит от бизнеса.

– То есть