Как работать в Европе - Вольфганг Хойер

- административные расходы в сравнении с оборотом, чтобы показать, насколько рентабельным является административный аппарат предприятия;

- статистика данной отрасли промышленности или торговли и данные сопоставления развития данной отрасли с развитием данного предприятия, чтобы определить, может ли предприятие расширить свой рынок;

2. юридические вопросы

- наличие у продавца полномочий продавать предприятие (некоторые акционеры могут возражать против продажи предприятия);

- наличие у кредиторов (банков) возражений против продажи предприятия;

- копии регистрационных пометок в торговом реестре обществ с ограниченной ответственностью, чтобы точно установить, кто является учредителем;

- по возможности список всех акционеров, которые держат более 5% акций, если речь идет об акционерном обществе; выяснение вопроса, является ли данное предприятие монополистом или квазимонополистиом по законодательству данной страны и могут ли соответствующие административные органы возражать против продажи данного предприятия зарубежному партнеру;

- перечень соглашений или договоров, существующих между данной фирмой и другими предприятиями (лицензионные соглашения, распределение производства или рынков, закупки и продажи марочных названий или торговых марок и т. п. ).

В дополнение к сказанному выше крайне необходимо изучить вопросы налогообложения по отношению к Советскому Союзу и трансферта туда прибыли. К тому же в отдельных странах иностранные учредители должны внести определенный налог при осуществлении капиталовложений в смешанное предприятие в данной стране.

Очень важно подробно изучить также положение предприятия на рынке, другими словами, его маркетинговую ситуацию, равно как и организационную структуру (в какой мере она соответствует современным требованиям). Целесообразно внимательно ознакомиться с тем, каким престижем обладает предприятие на Западе, т.е. с мнением общественности, прессы, правительства, клиентов и поставщиков о нем.

Нельзя не обратить внимание на то, что в деле приобретения участия в западной фирме или создания нового смешанного предприятия решающим фактором является наличие взаимного доверия между новыми партнерами. И здесь к месту будет сказать: "Семь раз отмерь - один раз отрежь".

После того, как с будущим партнером будет достигнуто принципиальное согласие на создание смешанной фирмы за рубежом, оба партнера обычно подписывают так называемый протокол о намерениях (Letter of intent), в котором выражается желание создать смешанное предприятие и перечисляются области, по которым уже имеется принципиальная договоренность. При составлении такого протокола целесообразно привлекать адвоката. Однако сам факт существования соглашения еще не обязывает партнеров создавать смешанную фирму, если в ходе дальнейших переговоров партнеры не смогли окончательно договориться.

Одним из ключевых вопросов создания смешанной фирмы является составление первого бюджета - первой сметы расходов и доходов) - который разрабатывается лишь после достижения договоренности по конкретным сферам ее работы. Составление бюджета показывает, в состоянии ли эта фирма работать рентабельно.

На Западе действует правило) что новое предприятие как правило в первые два-три года является убыточным и только на третий или четвертый год может приносить прибыль.

Как уже говорилось выше, разработка сбытовой программы является исходным пунктом и для составления финансового плана (бюджета), в силу чего четкое определение сферы деятельности смешанной фирмы является одной из ключевых проблем.

В наше время широкого распространения в некоторых областях интенсивных форм сотрудничества устаревающие формы экспорта и импорта постепенно уходят в прошлое. Происходит создание смешанных фирм и собственных филиалов, что, естественно, позволяет активизировать работу на зарубежных рынках. Это приводит к дальнейшему переплетению экономик различных стран мира и углублению в них сотрудничества предприятий, а косвенно - к росту финансовых рисков, обусловливаемых необходимостью осуществлять капиталовложения в зарубежных странах. Вот почему необходимо тщательнее и глубже изучать не только рынки, но и потенциальных партнеров.

КАК ВЕСТИ СЕБЯ В ОБЩЕСТВЕ

Мы решили коснуться столь деликатного вопроса не для того, чтобы обратить внимание на недостаток культуры общения у кого-либо. Цель данного раздела - познакомить тех, кому до сих пор не приходилось встречаться непосредственно с западноевропейскими деловыми кругами, с теми правилами, которые сложились в общении деловых кругов и, может быть, с условностями, позволяющими чувствовать себя свободно и комфортно, не вызывая своими поступками недоумения и скрытой улыбки со стороны. Никак не претендуя на роль законодателя в любой из областей, о которых пойдет здесь речь, советуем все же попробовать придерживаться данных в разделе рекомендаций и не считать их мелочами, поскольку вся жизнь, как известно, складывается из мелочей.

В настоящее время, когда увеличивается число людей - будь то командированные или туристы, которые находятся в поездках, посещают различные страны, знакомятся с культурой многих из них, происходит постепенное сближение обычаев, нравов и этикетов. И если прежде ориентирами хорошего поведения в среде дворянства были вначале испанский, а затем французский этикеты, то нынче общие нормы поведения народов Европы - Франции, Англии, ФРГ, Австрии, Швейцарии, Италии - настолько сблизились, что можно говорить практически об общеевропейском кодексе хорошего тона, который, следует сказать, в принципе почти не отличается от американского или русского кодексов хорошего тона,

Здесь читателю надо иметь в виду то, что европейцы путешествуют намного больше, чем граждане СССР. Для среднего европейца провести свой отпуск за рубежом является совершенно обычным делом. Многие жители одной европейской страны какое-то время живут и работают в другой. При этом общение на английском, немецком или французском языках для многих из них не является чем-то необычным. Главным ориентиром в поведении за рубежом служат, вполне естественно, манеры и этикет, принятые у себя на родине.

Так уж сложилось в наши дни, что представителей делового мира советской страны не так уж часто можно было встретить в городах Западной Европы. Поэтому они в самых обыденных ситуациях - в гостинице, в ресторане, на улице - еще вызывают значительный интерес. Это - вполне нормальное человеческое любопытство, и с углублением сотрудничества и расширением контактов оно, по-видимому, исчезнет.