Индийское притяжение: Бизнес в стране возможностей и контрастов - Павел Селезнев

«Мирная колонизация» приносит реальные плоды: помимо Кремниевой долины, где индийцев очень много, можно упомянуть назначение индийского профессора руководителем программы МВА в Гарварде[44]. Последний ожидаемо заявил, что процесс образования должен стать более «индийским», для чего надо привлечь больше преподавателей из Индии. Дух индийской экспансии выражен в слогане, который вы увидите в каждом аэропорту страны: «Гражданин мира – по сути, индиец в душе».

Читатель наверняка заметил, что Индия, сохраняя независимость в международной политике, все же во многом ориентирована на США и Великобританию: об этом говорят тренды в образовании и культуре, характер миграции и то, какую привлекательность для индийцев имеют бизнес-отношения с партнерами из этих стран. Эта ориентированность не критична, но чувствуется, в то время как российские позиции по тем же направлениям ослаблены еще со времен СССР. Но важно понимать, что двери пока еще открыты: в нашу пользу долгая история российско-индийского сотрудничества, гибкость индийцев и, что естественно для такой большой страны, небезграничный потенциал бизнес-отношений с американцами и англичанами. Индийцы активно ищут других партнеров, и российскому бизнесу стоит поспешить, если он хочет занять эту нишу до того, как ее заполнят игроки более низкого класса.

Культура и спорт

Если говорить о тенденциях в культуре и спорте, то Индия, с одной стороны, глубоко самобытна, с другой же – проходит через период, который я, по аналогии с нашей страной, назвал бы «мягкими 90-ми». Уверен, что специфические черты индийцев как нации, в особенности их религиозность, не дадут этой тенденции вылиться в нечто большее.

Главное, о чем нужно сказать, – это здоровый консерватизм индийской культуры: в театрах и на прочих площадках абсолютный приоритет отдается индийским постановкам, танцам и т.д. То же самое верно в отношении спорта: не теряет общенациональную популярность давно прижившийся в Индии крикет.

Относительно физической культуры существует определенный водораздел поколений – где-то на рубеже 30–40 лет. У людей за сорок в школе еще не было физкультуры: в массе своей они крайне неспортивны, их тела неразвиты. Вы заметите это по спортивным увлечениям: максимум, что практикуют индийцы средних лет, это несколько дыхательных упражнений из йоги, легкие растяжки и что-то похожее на спортивную ходьбу. (Кстати, бытующее мнение о том, что все индийцы занимаются йогой, верно в той же степени, что и стереотип о повальном пьянстве русских. Индийские коллеги не раз интересовались у меня, правда ли, что русские без конца пьют водку, на что я задавал встречный вопрос: «А правда ли, что все индийцы – йоги?»)

Индийский кардиолог на мои расспросы, почему его сограждане пренебрегают спортом («Возможно, тут есть высший смысл?»), отвечал просто: «Лень». Но я все же склонен объяснять такой образ жизни климатом: на большей части территории Индии достаточно жарко.

Другое дело – молодые поколения. Благодаря разным факторам – проникновению элементов западной культуры, особенно кино, появлению кондиционированных спортзалов и открытию международных образовательных центров – среди молодых индийцев формируется культ здорового тела. Все больше молодежи вовлекается в спорт: упражняется с отягощениями, занимается единоборствами, играет в футбол, волейбол, баскетбол. Этому способствует и постепенное введение физкультуры в школах. При этом, перенимая новое, индийцы не отходят от корней. Среди моих друзей-спортсменов многие параллельно продолжали заниматься йогой и развивать гибридные форматы, такие как силовая йога. Важно отметить, что спортивные клубы в Индии малочисленны, нередко имеют закрытый характер и потому хорошо подходят для установления связей и проведения встреч: такие места любит посещать деловая элита, особенно нового поколения.

Аналогично с театрами и музыкальными шоу: подобных площадок в Индии очень мало. Индийцы очень охотно смотрят национальные постановки, и это, возможно, причина, почему зарубежные, и в том числе российские артисты не особо балуют Индию своим вниманием: не всегда удается собрать полные залы. Но есть тенденция: индийцы все больше интересуются зарубежной культурой, причем – и здесь важный момент – воспринимают ее как что-то элитарное. Поэтому приглашение на концерт или спортивное шоу с участием иностранцев гарантированно вызовет у ваших коллег любопытство и будет воспринято с благодарностью (только учтите, что в таких случаях партнера следует приглашать вместе с его супругой). Мероприятия подобного рода – еще одна хорошая площадка для знакомств и поддержания бизнес-контактов.

Завершая экскурс, вернусь к «лихим 90-м»: наибольшее влияние западная культура оказывает на молодежь 20–25 лет; многие индийцы этого возраста склонны выходить за пределы поставленных обществом моральных границ. По моим наблюдениям, распространенный в среде богатой молодежи образ жизни – вызывающий стиль одежды, употребление спиртного и нередко показное курение – призван восполнить потребности (в новизне, протесте, самовыражении), которые игнорирует традиционная культура. Вряд ли это явление охватит все индийское общество, но некий элемент «порочности» будет все сильнее культивироваться подрастающей элитой. Это полезно учитывать при ведении переговоров: распитие хорошего виски с сигарой может сделать вас ближе и понятнее деловому партнеру. Но не забывайте, что чем старше ваш собеседник, тем менее уместен этот подход.

Показательна в этом плане линия защиты, выбранная Нарендрой Моди в ходе скандала, связанного с его браком. Когда выяснилось, что премьер-министр покинул невесту, с которой его обручили родители, ради политической карьеры, это вызвало множество вопросов к Моди со стороны консерваторов и возрастной аудитории. Однако глава правительства нашел выход из ситуации. Люди из его окружения начали распространять слухи, что Моди живет подобно аскету, в том числе отказавшись от интимной жизни. И это сразу восстановило репутацию премьера в глазах большинства его избирателей.

На этом я подвожу черту под описанием общих тенденций в современном индийском обществе. Теперь перейдем от общего к частному, а именно к тому, что я назвал в шутку «полевыми заметками». Поделюсь примерами из практики в той последовательности, в какой они возникали во время моего знакомства с Индией и в какой, с большой долей вероятности, возникнут у вас.

Глава 6

Ведение переговоров

На переговоры в офис Reliance Industries, одной из наиболее продвинутых индийских компаний, мы прибыли за 15 минут до назначенного времени, планируя по-деловому начать обсуждение вопросов, касающихся совместного предприятия, благословение которому было дано на встрече премьер-министров двух стран.

В итоге до начала переговоров прошло три часа, в течение которых мы увидели немало удивительных вещей. Наши визави постепенно подтягивались в переговорную, сменяли друг друга, разговаривали с нами о России, об Индии, о погоде и т.д. При этом никто не испытывал и тени неловкости из-за того,